вплив нлп | Еко-життя

Зміст Показати

Методи впливу НЛП на людину: техніка, основні прийоми, секрети

Техніка впливу НЛП – методи впливу на людину, які дозволяють процвітати на роботі і бути щасливим в особистому житті. Це допомога в установці контакту з іншою людиною, невелика маніпуляція для отримання власної вигоди.

НЛП допомагає налагодити ефективний контакт з людьми

Що таке НЛП

У сучасному світі успішність асоціюється з благополуччям. Уміння домагатися поставлених цілей, прагнення, перемога над конкурентами – від таких факторів залежить успіх в справах.

Секретні техніки використовуються в компаніях, заробіток яких безпосередньо залежить від поступливості клієнтів.

Мережевий маркетинг, магазини і торгові точки використовують прості психологічні маніпуляції для збагачення.

НЛП (нейролінгвістичне програмування) – це моделювання успішності. Технологія, яка допомагає досягати успіху в будь-якій сфері без природжених задатків.

Базові методи згодяться чоловікові і жінці різного віку і соціального статусу.

НЛП представляє собою невелике посібник, збірник методик, які дозволяють поліпшити власне становище – залучити потрібних людей, домогтися більшого на роботі.

На просторах інтернету або в книжковому магазині можна знайти кілька видань по НЛП для початківців. Автор Денні Рейд розкриває найпростіші і необхідні методики, що дають можливість скоригувати поведінку людей з близького оточення. Його книга «Секретні прийоми» користується величезною популярністю в усьому світі.

Чим допоможе НЛП

Для програмування успішності мало прочитати книгу. Методику моделювання її потрібно зрозуміти, вивчити досконально. Застосування методів вимагає сил і терпіння. Які можливості НЛП відкриває перед людиною:

поліпшення навичок спілкування;
розуміння власного мислення, усвідомлення своєї природи;
рішення тривалих проблем;
контроль над власним станом;
постановка цілей і досягнення їх без перешкод;
поліпшення інтуїції – вдасться краще зрозуміти, які люди допоможуть, а які тільки нашкодять;
підвищення концентрації уваги, працездатності, ефективності праці;
підвищення по службі.

Суть програмування – в моделюванні чужого успіху: це – не крадіжка чужих досягнень, а дотримання правил, які вже перевірені на досвіді інших. Для такого програмування не потрібні особливі вміння чи таланти.

Застосування НЛП дозволяє покращити комунікативні навички: налагодити відносини в колективі або краще зрозуміти близьких людей. Це методика сприйняття, але вона не обов’язково псує життя іншому.

Користь і шкода методики

Навіть безпечні методи можуть нашкодити. Чутки, які ходять про методику НЛП, можуть збити з потрібного настрою: маніпуляції асоціюються з насильницьким впливом на іншого.

Перед вивченням НЛП слід ознайомитися з основними його положенням: це один із напрямів психології, яке ефективно використовується не одне десятиріччя.

Використовують таку технологію впливу психологи, психіатри, тренери, люди, які працюють на досягнення певного результату, мотиватори. Практикується методика по всьому світу і має чимало шанувальників.

Чим методи впливу можуть бути небезпечні? Будь-які психологічні маніпуляції протипоказані людям з порушенням психіки: у них спотворене сприйняття дійсності, і об’єктивно оцінювати ситуацію вони не можуть. Небезпечні такого типу впливу і для незміцнілої психіки, яка тільки формується. Може статися засвоєння неправильних установок і переконань.

Підвищення по службі – один з ефектів використання НЛП

техніки маніпулювання

Нейролінгвістичне програмування – це практична психологія. Методика впливу на іншу людину підвищує ефективність роботи і допомагає в лікуванні складних пацієнтів: корисні методи впливу на людину використовуються для корекції поведінки.

Використовується НЛП-техніка для дискусій, виступів, ведення переговорів. Такий вплив не призводить до серйозних наслідків. Найпопулярніші техніки маніпулювання:

пастка вкладу;
три «так»;
змішана правда.

Будь-яка НЛП-техніка спрямована на іншого, але з вигодою для себе. Це підвищення успішності за рахунок правильного сприйняття посилу і дій оточуючими людьми.

Навіть в колективі недоброзичливців така техніка може підвищити ефективність роботи співробітника або співробітників. Універсальні техніки можна застосовувати до колег, домочадцям або друзям.

пастка вкладу

Основні техніки маніпулювання ефективні тільки в правильно створених умовах. Методика «пастка вкладу» заснована на одному психологічному прийомі: якщо змусити особу вкласти сили, час, ресурси в будь-яку справу, можна отримати його сприяння в подальшому.

Підсвідомо така людина відчує себе залученим до справи: він частина процесу, і в подальшому йому буде дуже складно відмовитися від участі в ньому. Внесок у загальну справу може бути мінімальним, але і він зобов’язує помічника на подальше сприяння.

Основні прийоми НЛП прості, і для їх виконання знадобиться трохи хитрості. Не настільки важливо, яким способом людини залучили до справи, якщо він почав роботу, то він залишиться в проекті до його закінчення.

Техніка трьох позитивних відповідей

Прийоми техніки НЛП дозволяють отримати позитивну відповідь від незговірливого людини. Методика три «так» діє безвідмовно. Як вона працює:

людині задається декілька питань, на які він з великою ймовірністю відповість позитивно – це повинні бути прості питання, без негативу або претензій;
як тільки людина відповість на відволікаючі питання ствердно, можна задавати основне питання, заради якого використовується маніпуляція.

Методика працює так, що людина налаштовується на позитивний лад. Йому приємно відповідати на питання, які викликають в ньому позитивну реакцію. Працює метод три «так» в більшості випадків.

Проблеми з методикою можуть виникнути в тих випадках, коли людина агресивно налаштований або має особисту неприязнь до співрозмовника. У таких випадках для отримання позитивної відповіді потрібна інша маніпуляція.

змішана правда

Методика, яку можна використовувати несвідомо – на інтуїтивному рівні. Корисно застосовувати в своїй промові фрази або факти, легко перевіряються або широко відомі. Під час таких оповідань, коли у співрозмовників вже виникло довіру, можна додавати неперевірені факти (сумнівні), і люди все одно в них повірять.

У психології такий ефект називається викликаним беззастережною довірою. Викликати прихильність можна у людей, які тиснуть на оточуючих, т. К. Вони занадто вимогливі і упереджені. Якщо підлаштуватися під їх тиск, вони почнуть довіряти.

Довіряє співрозмовникам можна уявити неправдиві факти, в які вони повірять

Способи впливу НЛП

Практичні методики будуть ефективними, якщо людина створить додаткові умови для реалізації задуманого: можливість професійного зростання або передумови для досягнення мети.

У психології використовуються методики НЛП:

рефреймінг;
«Якір»;
раппорт і ведення;
мотиваційна;
подкрепляющая.

Використовуються методики для розташування людей до себе. Приклади, де використовуються техніки НЛП: переговори з важливими партнерами, побачення, дружня зустріч, ділова розмова.

Для ведення конструктивних розмов можна використовувати одну або кілька методик. Важливо, щоб співрозмовник не вловив маніпуляцію, не помітив цілеспрямоване навіювання.

розмовний рефрейминг

Рефреймінг – це інший погляд на ситуацію, переосмислення основної її частини. Такий метод допомагає в спілкуванні з важкими людьми, чиї слова і дії важко зрозуміти. Рефреймінг сенсу змінює сприйняття всього, що відбувається, т. К. Зміщуються акценти. Він використовується як один з найефективніших НЛП-патернів (повторювана поведінка).

Методика нейролінгвістичного програмування стане в нагоді під час консультації, щоб її результати не здавалися негативними: під час переговорів, коли потрібен інший погляд на пропозицію; для продажу, щоб переоцінити товар і його значення.

Результати методики безпосередньо залежать від того, наскільки природно людина робить переворот сенсу того, що відбувається.

Для будь-якої фрази, на яку потрібно зробити рефреймінг, потрібно оцінне слово – воно найяскравіше і найбільш інформативне, воно може виходити з ситуації, і придумувати його не доведеться.

Після цього слово потрібно надихнути: уявити, в яких ситуаціях воно найбільш доречно, що описує, кому належить. Загальне визначення коригується, зміщується його акцент на той, що потрібен людині.

Так відбувається рефрейминг сенсу.

Методика «якір»

Методики нейролінгвістичного програмування такі, як якір, засновані на умовних рефлексах. Поки включений певний стимул, від людини можна домогтися будь-якого потрібного результату. Методика «якір» допомагає в спілкуванні, на переговорах або при укладанні договорів.

Що таке якір? Це стимул, пов’язаний з реакцією – умовним рефлексом. За допомогою такої методики можна контролювати поведінку (своє і оточуючих). Спосіб можна використовувати вибірково або постійно, ввести його в корисну звичку.

Етапи методики:

визначення того стану, яке потрібно в даний момент;
виклик цього стану – створення відповідного емоційного фону, спогади;
на піку переживання встановлюється умовний якір, який потрібно зафіксувати в пам’яті – він стане в нагоді в майбутньому;
різке переривання стану;
перевірка;
використання якоря.

Результати методики будуть видні відразу. Мозок влаштований так, що на піку будь-якого стану (негативного чи позитивного) випадкова ситуація запам’ятовується найбільше – це тригер, який стає якорем.

У психологічних схемах маніпуляцій безліч таких сигналів. Якщо людина відчуває радість, випадковий дотик стане тригером.

У майбутньому цей жест буде асоціюватися з піком радості, і його можна буде використовувати для пом’якшення важких конфліктів.

У правилах НЛП-2 визначено умови роботи якоря – повинен бути емоційний пік і незвичайний тригер. Стимул завжди знаходиться всередині радісного стану: робота з підсвідомістю проводиться особливо ретельно. Тригер вибирається оригінальний. Він як ключик, який змусить людину знову відчувати позитивні почуття.

Методика «якір» заснована на умовних рефлексах

Рапорт і ведення

Рапорт характеризує відносини двох людей як довірчі. Це особливий зв’язок, яка встановилася з часом. Така пара утворює систему: вони одне ціле і діють як один організм. Рапорт – це бажання йти за людиною, довіритися йому, слідувати за ним без зайвих питань. Підсвідомістю така ситуація сприймається, як беззастережне довір’я.

За раппортом слід ведення. Це пов’язані між собою поняття: виникає довіра, за яким людина слід. Зміни одного члена системи тягне за собою зміни в другому.

У такий методики три стадії, які утворюють цикл: підстроювання, раппорт, ведення. Якщо правильно вибудувати систему (спочатку слідувати за людиною), можна взяти керування на себе.

Ведення – це основний інструмент впливу, особливо при тісних партнерських відносинах.

Калібрування поведінки необхідна в тих випадках, коли взаємодія порушується. Люди будують загальну систему, і той, хто маніпулює, повинен дотримуватися раппорт – це важлива умова успішної маніпуляції.

У людей в одному взаємодії повинен бути постійний контакт, інакше вся гармонія порушиться. У цьому основна відмінність довіру від психологічного рапорту.

сильна мотивація

Мотивація – це сила, якою можна скористатися для досягнення своїх цілей. Принцип її дуже простий: людина повинна вчинити певну дію зараз, щоб в майбутньому за це отримати додаткове заохочення, нагороду, вигоду. Мотивація – це очікування гарного, яке породжує сили для важкої роботи.

Використовують її лише по відношенню до близького оточення: людям, чиї наміри і таємні бажання відомі. Якщо мотивація не буде вірною, отримати віддачу від неї не вдасться. Робота з підсвідомістю в такому випадку вимагає знання звичок і прагнень людини, чия поведінка потрібно скорегувати.

Методика підкріплення

Підкріплення – це основа заохочення. Стабільний енергетичний посил, який потрібно підкріплювати, щоб не зменшувати ефективність методики. Підкріплення засноване на жестах, приємні дрібниці – це речі, які нагадують, наскільки приємно виконувати потрібні маніпулятору дії.

Без заохочення мотивації надовго не вистачає: частина методик НЛП тримається на тривалій взаємодії заради отримання вигоди. Підбирати речі для підкріплення потрібно індивідуально, виходячи з бажань і потреб іншого.

висновок

Нейролінгвістичне програмування – це система простих маніпуляційних технік, які стануть в нагоді в житті. На роботі, вдома, в складних переговорах можна використовувати методику і розташувати до себе потрібну людину.

Методики дозволять добитися поставлених цілей, а мотивації допоможуть налагодити стосунки в родині. Підбір технік залежить від побажань і цілей маніпулятора.

Визначення значення НЛП

Нейролінгвістичне програмування в психології – методи впливу на свідомість, що допомагають досягти успіху в будь-якій сфері. Знання базових прийомів, які легко втілюються на практиці, дозволило добитися успіху багатьом людям.

Кожен без винятку осіб – унікальна особистість, що володіє своїм життєвим досвідом, щепленими в дитинстві догмами і принципами. Однак не кожен вміє правильно користуватися внутрішніми ресурсами.

Нейролінгвістичне програмування впливає на підсвідомість.

Основні методики НЛП допомагають змінити життєві установки особистості, завдяки чому вона докорінно змінює свою поведінку і домагається бажаного:

покращує здоров’я;
просувається по кар’єрних сходах;
будує успішні особисті відносини;
багатіє;
стає відомою.

Найпопулярнішим посібником для бажаючих самостійно розібратися в своїх проблемах і змінити життя, застосувавши прості психологічні методи, є книга Денні Рейд «Секретні прийоми НЛП».

Однак, якщо ви дійсно хочете добитися успіху, не розраховуйте на миттєвий результат. Запасіться терпінням і будьте готові до того, що для роботи з підсвідомістю знадобиться чимало часу.

Можливі результати методики

Нейролінгвістичне програмування дозволяє індивіду не тільки по-новому поглянути на своє життя, але також:

розширює і покращує комунікативні здібності;
допомагає зрозуміти внутрішні потреби і цілі;
розкриває глибинні здібності і таланти;
дає можливість розібратися з прихованими емоціями, переживаннями і почуттями;
позбавляє від страхів і фобій.

Застосування НЛП дає результати, які видно неозброєним оком.

Людина вирішує застарілі, що мучать його роками, проблеми, стає більш цілеспрямованим, рішучим, сміливим і впевненим у собі, що благотворно позначається на його розумової діяльності і працездатності, в спілкуванні з іншими людьми. Методи нейролінгвістичного програмування застосовуються сучасними маркетологами для залучення уваги до того чи іншого товару.

Реклама і ЗМІ впливають на підсвідомість людей, викликаючи певні почуття.

коротка історія

Нейролінгвістичне програмування як метод впливу на психіку людини відкрила група американських лікарів більше 30 років тому.

В основу цього вчення лягли практичні напрацювання доктора медичних наук Мілтона Еріксона, який вважав, що інформація, отримана в ході життя шляхом візуального і аудиального контакту, кинестетическим способом (через запах, смак, обійми) надійно зберігається в підсвідомості особистості. Правильно скориставшись нею в потрібний момент, можна знайти рішення для найскладніших життєвих ситуацій і проблем.

Принцип роботи НЛП полягає в тому, щоб знайти в своїй підсвідомості образи, спогади, почуття, які викличуть потрібну реакцію у організму.

На думку деяких психологів, так людина може позбутися різних хвороб, залежностей і страхів.

НЛП-методики іншого психотерапевта – Річарда Бендлер – допомагали успішно лікувати пацієнтів з поганим зором.

Доктор пропонував хворим зануритися в стан, який вони переживали в далекому дитинстві, коли їх зір було ще стовідсотковим. Після таких психотерапевтичних сеансів зір хворих нормалізувався.

Нейролінгвістичне програмування стало широко застосовуватися у військовій справі для підготовки спецвійськ, т. К. Воно допомагає позбавити підсвідомість індивіда від думок, образів і установок, які завдають йому постійний біль, викликають страхи, депресії, нездорові залежності.

У розробці нейролінгвістичного програмування використовувалися основи сімейної і гельштаттерапіі, гіпнозу. Цей розділ психології допомагає не тільки зрозуміти себе, а й вплинути на інших людей. Основи НЛП використовуються в таких сферах:

психологія;
акторське мистецтво;
ораторське мистецтво;
журналістика;
бізнес і управління;
політтехнології.

Методи впливу на людину

Життя більшості людей підпорядкована різним переконанням. Підсвідомість настольно тяжіє над особистістю, що вона просто пливе за течією, не використовуючи можливості, які зустрічаються на її шляху.

Загрузнувши в проблемах і страхах, такі люди звинувачують всіх в тому, що їх життя не вдалося.

Батьки, друзі, колишні кохані відповідальні за те, що вони не стали успішними, не вийшли заміж і не побудували кар’єру.

Головним ворогом для себе є сама людина, оскільки в житті керується негативними думками і шаблонами, які накопичило і дбайливо зберегло його підсвідомість. Отримавши вигідну пропозицію про нову роботу, перше, про що думає більшість: «Це не для мене! Я не зможу! Я не впораюся! ». Таке рішення пропонує наша підсвідомість, спираючись на попередній невдалий досвід.

НЛП-техніка впливає на людину, дозволяючи йому впоратися зі своїм страхом і домогтися поставлених цілей. Головне місце в ній займають позитивні установки, які змінюють свідомість, в результаті чого люди розкривають кращі свої якості.

Більшість установок прищеплюються в дитячому віці, а потім нагадують про себе в дорослому житті, тому важливо вміти аналізувати свої почуття, страхи і переживання. Якщо ви хочете змінити себе і досягти успіху, слід виявити негативні установки.

Зробити це нескладно: коли в голову прийде та чи інша думка, що безпосередньо впливає на ваше рішення, необхідно її записати. Це дозволить точно виявити негативні підсвідомі установки, після чого, застосувавши методики НЛП, ви зможете назавжди від них позбутися.

НЛП-методи можуть нести не тільки позитивний заряд, а й негативний, тим самим руйнуючи свідомість особистості, тому, вирішивши вдатися до цих психологічним технологіям, слід дотримуватися обережності. Краще відвідати спеціальний тренінг або ж скористатися допомогою психотерапевта.

Прийоми нейролінгвістичного програмування

НЛП-техніка дуже часто використовується для впливу на інших людей.

Подібні психологічні прийоми нерідко застосовують керівники і директори великих колективів, менеджери, відомі люди – політики і артисти, які прагнуть отримати увагу і підтримку населення.

Нейролінгвістичне програмування також використовується, щоб побудувати особисті відносини, привернути увагу протилежної статі.

Секрети застосування НЛП досить прості.

Необхідно приєднатися до бесіди з цікавлять вас індивідом, підтримуйте з ним зоровий контакт.
Необхідно, щоб співрозмовник в розмові кілька разів поспіль погодився з вами.
Допоможе в цьому вміле ведення бесіди, слухайте свого опонента і кивайте. Це спонукає його відповісти вам тим же.
Копіюйте позу вашого співрозмовника, його рухи і жести.

Якоря в нейролінгвістичному програмуванні

Наскільки ефективним виявиться в дії НЛП, залежить від особливостей психологічного розвитку особистості. Застосування нейролінгвістичного програмування – важливе вміння.

Підстроювання під співрозмовника

Це одна з найлегших методик, за допомогою якої можна вплинути на людину, завоювавши його симпатію і увагу. Полягає вона в тому, щоб в буквальному сенсі віддзеркалює свого співрозмовника. Розділіть з ним його інтереси, хобі та захоплення. Сюди ж відносяться жести, манера розмовляти і одягатися. Це послужить для нього сигналом – у вас єдине сприйняття світу.

Пам’ятайте, що нейролінгвістичне програмування наділяє владою і можливістю впливати на розум і почуття інших людей, використовувати ці прийоми на благо або ж зло, вирішувати вам самим.

НЛП-фокуси

Людина, що володіє методами нейролінгвістичного програмування, схожий на фокусника, який своїм яскравим чином вміло відволікає глядачів від суті того, що відбувається. Викликати довіру, розташувати і привернути до себе увагу оточуючих допоможуть нескладні прийоми.

Починайте розмову з будь-якого добре відомого всім факту. Це робиться, щоб відразу ж викликати у особистості схвалення і згоду.
Використовуйте маневр відволікання від того, чого ви дійсно хочете домогтися, запропонувавши співрозмовникові кілька варіантів вирішення існуючої проблеми.
Використовуйте в ході бесіди так звані слова-пастки: «Ви знаєте» і «Ви розумієте». Нерідко досвідчені оратори в свої опитування включають команди до дії, якого вони хочуть домогтися.
Можна задати питання в позитивної формі. Це створить ілюзію, ніби-то співрозмовник вже відповів на нього позитивно.

Користь і шкода

Перед тим як застосувати метод НЛП, потрібно уважно ознайомитися з основами цього розділу психології. Деякі вважають, що це спосіб зомбування людини і позбавлення його волі.

Прийоми нейролінгвістичного програмування офіційно визнані в багатьох країнах: Франції, Німеччини, Австрії та Швеції.

Психотерапевти, тренери і коучери включають НЛП в свої заняття і тренінги, щоб навчити людей досягати поставлених цілей, вирішувати проблеми і не боятися змінювати своє життя.

Будь-які невмілі психологічні втручання можуть нашкодити здоров’ю людини. Протипоказана техніка НЛП людям з серйозними розладами психіки та відхиленнями у розвитку. Завдати шкоди воно може і дітям, у яких психіка ще тільки формується.

НЛП: методика переконання людини, 10 ефективних прийомів

Григорій працює продавцем у відділі електротоварів. До нього в відділ прийшла жінка похилого віку. І почала уважно розглядати вітрину з електричними чайниками.

Він уважно спостерігав за діями покупниці. Вона обійшла всю вітрину, оглянула кілька чайників. У той момент, коли вона затрималася біля одного зразка, він не поспішаючи підійшов до неї. І запитав: «Чи подобається їй ця модель?»

Жінка підняла на нього очі. Тримаючи в руках автомат, відповіла: «Чайник не подобається, корпус у нього з дуже тонкої пластмаси». Григорій співчутливо глянув на неї і сказав: «Як я розумію, Ви хочете придбати чайник, корпус якого прослужить довго?»

«Так!» – ствердно відповіла вона.

Григорій злегка взяв купувальницю під лікоть і, спрямовуючи рух, підвів до інших моделей. Сказав: «Зверніть увагу на ці чайники з металевим корпусом. Точно такий же чайник у мене вдома, вже чотири роки. Працює відмінно”.

Він зауважив якусь настороженість у погляді і її лікоть, що лежить в його руці, напружився. Григорій зрозумів, що ця модель дорогувато для клієнтки.

Він спокійно прибрав руку, відійшов трохи вперед і голосно, щоб його голос був добре чути, промовив: «Можу запропонувати Вам ось цю модель».

Покупець, почувши голос продавця, підійшла до нового зразку. І Григорій, не втрачаючи часу, вимовив: «Правда корпус у нього пластиковий, але ціна нижче, і головне, виробник дає гарантію не 1 рік, а 3 роки. Протягом трьох років товар підлягає заміні безкоштовно ».

Почекавши ще кілька хвилин запитав: «Який чайник будите купувати – з металевим корпусом або той, який дивилися останнім».

Результат: жінка купила чайник з трьох річною гарантією в пластиковому корпусі і була дуже задоволена!

***

Для зміни думки покупця на свою користь, продавець застосував техніку НЛП.

Все про нейролінгвістичному програмуванні

Що таке НЛП? Нейролінгвістичне програмування (НЛП) – це модель комунікативної взаємодії людей на основі моделювання їх переживань.

Частка «нейро» пов’язана з обробкою інформації, яка надходить в мозок від органів чуття (зір, слух, смак, нюх, дотик).

Термін «Лінгвістичний» визначає зв’язок з мовними системами (вербальними і невербальними), їх використанням для усвідомлення уявлень про світ і спілкування.

«Програмування» – обробка інформації. Психологічне програмне забезпечення в результаті перезавантаження (видалення, установка, оновлення) змінює мислення і дії.

НЛП – молода наука. З’явилася в другій половині ХХ століття завдяки вченим психологам Річард Бендлер і Джону Гліндеру.

Спостерігаючи за способами мислення, сприйняття, мотивації дій, вони визначили загальні риси в процесах мислення і сприйняття. Розробили модель, засновану на взаємозв’язку сприйняття інформації і поведінки.

Вони довели, що ступінь сприйняття інформації здатна змінити поведінку людини.

Типова модель лягла в основу створення ефективних, позитивних форм з контролю думок, їх зміни і коректування. Новостворені думки-форми створюють нові переконання і змушують робити необхідні дії по просуванню до поставлених цілей.

Суть методики переконання

При виборі дії людині допомагаю погляди і переконання. Наприклад: важливим переконанням є підвищення власної кваліфікації. Тому людина читає спеціальні статті та монографії, ходить в бібліотеку, відвідує семінари. Переконання про необхідність спілкування з дітьми, змушує батьків приділяти їм більше часу.

Зміна переконань змінює і поведінкові основи особистості. Милий і нешкідливий в дитинстві, людина змінюючи переконання в бік радикалізму, може вбити іншу людину. Свято вірячи в те, що його дії приносять користь.

Таким чином, для того щоб змінити поведінку людини, необхідно змінити його переконання.

Зміна переконань – тонкий процес. Не можна просто взяти і переконати кого-небудь відмовитися від одного дії на користь здійснення іншого. Змусити з позиції сили можна. З позиції розуму – немає.

При зміні переконань мозок проводить корекцію реакції на звичну ситуацію, і поведінка змінюється. Зміні переконань сприяють такі чинники:

взаємодії людей один з одним;
процесу спілкування;
час (вікові періоди);
придбаний життєвий досвід;
світорозуміння.

Наприклад, в дитинстві все вірять, що Дід Мороз існує. В юності, що ця любов усього життя. Сьогодні ці переконання здаються смішними. Цей процес неминучий. В процесі життя переконання піддаються ревізії. Люди мають переконання у всіх сферах життя, якісь вони хотіли б змінити. Зміна переконань з допомогою НЛП один із способів самостійного пізнання себе і зміни на краще.

Області застосування НЛП

Методика НЛП використовується в різних напрямках професійної діяльності:

освітньої;
рекламної;
психотерапевтичної;
психологічної;
в сфері продажів;
в діяльності спецслужб.

Знати техніки НЛП повинні: психіатри, психологи, менеджери, педагоги, фахівці PR-відділів, маркетологи і співробітники спеціальних служб.

Техніки НЛП широко застосовуються в психотерапії при вирішенні таких проблем:

різні фобії;
перенесені психотравми;
конфліктні ситуації;
психосоматичний синдром.

Переваги та недоліки методики

переваги

недоліки

· Швидкість досягнення змін; · не травмує психіку (для НЛП немає минулого, якщо сьогодення і бажане); · чіткий опис методів та інструкцій; · швидке оволодіння методикою; · низький пoрог вхoда (застосування простих прийомів можливо після першого ознайомлення).

· Можливість використання техніки для маніпуляції свідомості в корисливих цілях; · використання для недобрі цілей.

Десять способів нейролінгвістичного програмування – фокуси мови

Переконання – це правила людського життя. Вони визначають поведінку людини, його життєву позицію, заборони і дозволу.

Разом з корисними необхідними правилами існують безглузді, що заважають розвитку просуванню особистості. Позбутися або змінити їх допоможе мовної метод – фокуси мови.

Зміна переконань з допомогою НЛП відбувається досить стрімко і продуктивно. Сфера застосування фокусів мови широка:

переговори;
терапія;
«Усунення» непотрібного клієнта;
«Розлом» обмежує переконання;
закріплення розширюється переконання.

Розглянемо 10 способів зміни переконань.

Намір. Метод перемикання уваги. У фокусі уваги виявляється не переконання, а завдання або намір.

затвердження	намір
Я не можу дозволити собі завести собаку.	Зрозуміло, що не можу дозволити собі втратити незалежність.

Перевизначення. Включення слова, що містить інший підтекст в переконання.

затвердження	перевизначення
Чоловік повинен слухати свою дружину.	Мені подобається безвольний чоловік.

Наслідки. Увага зосереджується на наслідках переконань.

затвердження	наслідок
Я не можу відмовитися від горілки.	Відмінний хід виправдати свою агресивну поведінку.

Аналогія. Шукається аналогія, що надає інший зміст.

затвердження	аналогія
Ти приносиш додому зі школи двійки – значить, у тебе немає удачі.	Виходить, що художники-авангардисти – брехуни, адже в їх роботах немає реальності.

Зміна розміру фреймів. Змінюємо сенс переконань або доводимо їх до абсурду.

приклад:

затвердження	Зміна розміру фреймів
Я ніколи не допрацюю до пенсії.	У школі ви теж припускали, що її ніколи не закінчите.

Інший результат. У фокусі уваги перебуває інші результати або критерії.

затвердження	інший результат
Я повинен піклуватися про дітей.	Може подумати, як виховати в дітях самостійність?

Модель світу. Переоцінка переконань через співвідношення з іншою моделлю світу.

затвердження	модель світу
Якщо ви робите помилки – ви невдахи.	Затвердження вчених такі – помилки це частина життєвого досвіду.

Стратегія реальності. Основою переоцінки переконань стають події, що призвели до їх появи або внутрішні уявлення.

затвердження	стратегія реальності
Спати необхідно головою на північ.	Ти це в інтернеті прочитала або в телевізорі почула?

Протилежний приклад. Сумніву в переконаннях піддається узагальнення.

затвердження	протилежний приклад
Якщо ви робите помилки – ви невдахи.	Ви помилилися і набрали не той номер телефону – ви невдахою стали?

Застосування до себе. Людина повідомляє правила (переконання), адресовані іншим людям, потрібно застосувати їх до автора.

затвердження	Застосування до себе
Ваня, будь відвертий з дружиною.	Тоді і їй доведеться поділитися, з ким вона була вчора в ресторані.

Впровадження нових переконань буде ефективним, якщо є повна впевненість, що вони принесуть людині користь.

Чи потрібно НЛП в повсякденному житті

Для кого-то НЛП інструмент, за допомогою якого можна: перестати лаятися з подружкою, просунутися по кар’єрних сходах, поліпшити ставлення з близькими людьми. В даному випадку мова йде про розвиток здібностей.

Зміна життєвих принципів, становить фундамент методики НЛП. Робота з переконаннями, цінностями людини в рамках техніки передбачає формування високо інтегрованої особистості. Людина стає ефективним. Форми втілення, форми поведінки, принципи і переконання у нього носять творчий характер, що розширюють і розвивають досвід.

НЛП сприяє кращому розумінню інших людей, комфортному донесенню інформації до опонентів. Навчає чути, бачити і відчувати співрозмовника, говорити з ним на його мові. Допомагає захиститися від агресорів і маніпуляторів, які змушують робити, то чого не хочемо.

Змінюючи переконання, НЛП сприяє прискоренню розвитку людини і формує здатність сортування сприйняття, що дозволяє навчитися точності прийняття рішень.

Таким чином, застосовуючи техніки НЛП, можливо:

нормалізувати відносини в колективі;
розвинути впевненість в собі;
підвищити самооцінку;
активувати мотивацію;
сконцентрувати ресурси організму;
навчитися розуміти поведінку людей;
змінювати думки і поведінку інших.

Займатися чи ні нейролінгвістичне програмування? Відповідь на це питання лежить всередині самої людини, він зав’язаний з його цінностями і переконаннями.

Якщо людину не влаштовує його сьогоднішнього образ. Якщо він готовий до змін, то НЛП – один з перевірених працюючих інструментів.

[Всього: 17 Середній: 3.5 / 5]

НЛП: методи впливу на людину, основні прийоми в психотерапії

Взаємодія мовних механізмів і психіки людини – одне з тих напрямків, яке розробляє НЛП – розділ психотерапії під назвою « нейролінгвістичне програмування ».

Будучи різновидом суггестії (через навіювання), НЛП повністю зосереджується на вербальних формулюваннях, що сприяють зміні людської поведінки. Яким чином це реалізується, спробуємо розібратися.

основи НЛП

Нейролінгвістичне програмування як технологія впливу прагнути встановити зв’язок індивіда з власною підсвідомістю. Володіючи багатими прихованими ресурсами психіки, кожна людина повинна вміти їх використовувати.

Доступ до невидимих ресурсів проводиться шляхом їх вилучення з підсвідомості і доставки в свідому частину психіки. Існує і зворотний механізм: в сферу несвідомого закладаються стереотипи сприйняття навколишнього світу (світоглядні установки, інформація), що сприяють позитивним для психіки змін поведінки людини.

Вища нервова діяльність людини, в тому числі психіка, працює на основі процесу засвоєння інформації, який, виходячи з НЛП-підходу, розділяється на ряд підсистем:

сприйняття даних (локалізується через репрезентативні системи);
обробка даних (локалізується в свідомості);
зберігання даних (локалізується в підсвідомості).

Прихильники і послідовники НЛП-підходу також роблять акцент на певних принципах , які сприяють ефективності людини як особистості:

Узгодженість (раппорт): повинна існувати як з самим собою, так і з навколишнім світом. Конструктивніше не намагатися змінити що-небудь / кого-небудь, а визнати факт існування того чи іншого явища «як є».
Ясність уявлень (результат): стосується результативності чого-небудь (ситуації, процесу, досягнень) – вона повинна володіти чіткістю, розумітися однозначно і бути предметної (представленої в свідомості).
Відкритість і уважність (чутливість): відноситься до процесу досягнення результату – лише зосередженість і увагу до своїх почуттів, які повинні бути відкритими, покаже, чи є рух до поставленої мети.
Пластичність в підходах (гнучкість): пов’язана з умінням вдало змінювати свої дії до моменту досягнення бажаного.

репрезентативні системи

Основні прийоми, що використовуються НЛП для впливу на людину, ґрунтуються на знаннях про особливості сенсорних каналів сприйняття інформації індивідом.

Три основні категорії (модальності) репрезентативних систем відображають провідний канал зовнішньої інформації, на який в першу чергу звертає увагу людина:

на візуальну (візуали) – центральними в сприйнятті є зорові відчуття;
на аудиальную (аудіали) – центральними в ході сприйняття є слухові відчуття;
на кинестетическую (кінестетики) – центральними під час сприйняття є тактильні відчуття.

Будь-яка людина має всі описаними модальностями сприйняття, але по максимуму зазвичай використовується одна – це і є основна модальність (репрезентативна система).

Основний (кращий) канал сприйняття інформації формується у індивіда в ході його розвитку.

Зазвичай на дане формування впливає цілий комплекс чинників:

від природних, природних (особливо і властивості об’єктів зовнішнього світу),
до соціально-культурних (соціальна, інтелектуальна, культурне середовище, в якій відбувається формування індивіда як особистості).

«Секрети» абревіатури Н, Л, П

З методологічної точки зору « нейро » Н являє собою обумовленість всіх процесів (пов’язаних з поведінкою, безліччю дій індивіда) набором неврологічних механізмів, що протікають в головному мозку і у всьому тілі людини.

« Лінгвістичний » Л підкреслює значення вербальних функцій: через мову нам вдається організовувати, упорядковувати наші дії і думки, а ще – вступати у взаємодію з оточуючими людьми.

« Програмування » П- вказує на існування певних програм і способів дії, які допомагають людині впорядковувати (організовувати) свою психіку (себе самого) з метою досягнення необхідного результату.

Техніки та методи впливу

Методи впливу на людину за допомогою НЛП має на меті задіяти потенціал прихованих можливостей людини через формування тих програм і способів дії, які дозволяють домогтися належного результату. Йдеться як про Самовплив, так і негативного впливу на психіку іншого індивіда (пацієнта, партнера по спілкуванню та ін.).

З найбільш відомих технік, практики в області НЛП згадують такі:

Техніка якорів : застосовна у випадках фіксації на будь-якому негативному досвіді (подію, дії) людини. Відбувається робота з умовними рефлексами людини: переживання негативу закріплює цей умовний рефлекс на негативному досвіді, тому головне завдання – створити на противагу позитивне переживання і «заякорити» саме його в підсвідомості індивіда.
Техніка помаху . Нею може скористатися навіть не фахівець в НЛП, що говорить про її універсальність. Техніка дозволяє домогтися зміни життєвої установки або рольової функції людини, уникнути стереотипів. Аналізу піддається, наприклад, небажана звичка людини і разом з нею – бажаний результат (позбавлення від звички). Відбувається поєднання асоціацій: з чим асоціюється (певна картинка, музика) шкідлива звичка і з чим асоціюється існування без неї. Потрібно домогтися стану, коли асоціація про шкідливу звичку тьмяніє, а позитивна асоціація – стає яскравішим, при цьому вони існують одночасно в свідомості. Подумки виконавши цю «операцію» близько 15 разів, треба стерти обидві образи зі свідомості, одним махом.
Техніка кола ресурсів : заснована на самоаналізі – потрібно виписати свої найбільш важливі та вагомі ресурси. Уявити на підлозі перед собою коло з діаметром близько 1 м, ресурси подумки вкладаються в це коло по черзі (людина спочатку повинен «відчути» кожен ресурс, немов пропустити його через себе). Коло наповнюється до тих пір, поки не залишиться порожнього місця (можна кілька разів повертатися до списку ресурсів і доповнювати його).

У НЛП також розроблені техніки маніпулювання людьми, спрямовані виключно на зміну поведінки оточуючих людей на бажане:

техніка « вимагай більшого »: потрібно зосередитися на результаті, набагато більшому, ніж потрібно людині – така «неадекватність» змусить опонента відмовити прохачеві, зате потім можна вимагати і домогтися виконання вже реалістичних цілей (проявиться прагнення уникнути негативу від відмови у виконанні запиту);
техніка лестощів : широко знайома і використовується багатьма, позитивними словами і похвалою (навіть безпідставної) можна домогтися безумовного і некритичного ставлення до себе – хоча тут важливо не «перегнути палицю» (не застосовувати відверту брехню);
техніка перефразирования : начебто переказується думка співрозмовника, але в слова вкладається інший зміст, необхідний для маніпулює індивіда (так здійснюється психологічний пресинг).

НЛП як підхід, що сприяє упорядкуванню своєї особистості (психіки), не говорить про те, що «правильно / неправильно», а швидше орієнтує індивіда на «екологічність» як рису характеру – на те, що найбільш йому притаманне і не порушує гармонію самої людини. Також, допомагає уникнути того, що «неекологічно».

Уроки по НЛП

Ми постійно впливаємо один на одного, намагаючись досягти наших цілей в спілкуванні. Щоб людина посміхнувся, розслабився, підписав договір, почав відчувати себе впевнено або розповів про плани на вихідних.

Способів впливу досить багато, ми поговоримо зараз тільки про тих, які регулярно використовуються в НЛП. Деякі вже були описані – розмовний рефреймінг, підстроювання і ведення, якоря, – про інші буде розказано далі.

І запропонована “дороговказ” карта.

Для впливу на людину можна:

викликати реакцію

Розкажіть анекдот і людина розсміється (якщо анекдот смішний), вдарте по нозі – скривиться від болю, крикніть різко – злякається, зробіть щось несподіване, порвіть шаблон – увійде в транс.

Підлаштуватися і повести

Один з улюблених способів впливу в НЛП – якщо ви з людиною перебуваєте в стані рапорту, то ви можете вести його (а він вас).

Тобто якщо ви зміните свій стан, то людина «піде» слідом за вами: ви розслабилися – і він розслабився, ви стали впевненіше – і він теж, ви перейшли в візуальну модальність – і він перейшов слідом за вами, ви почали говорити про те , що любите дощ – і він почав погоджуватися з вами.

При цьому підстроювання і ведення (і наявність рапорту) у багатьох випадках є необхідною умовою для успішного використання інших способів впливу – без них вони працювати не будуть.

Просто без раппорта людина не буде “приймати” ваші навіювання, виконувати ваші інструкції, робити рефреймінг і мотивуватися. Ну тільки якщо якоря можна використовувати без раппорта.

Але і те, щоб поставити якір, потрібно спочатку ввести людину в потрібний стан, для більшості способів викликів якого точно так же потрібно раппорт.

зробити рефрейминг

Тут я маю на увазі рефрейминг в загальному сенсі – інший погляд на ситуацію, що призводить до її переоцінці. Сюди будуть ставитися як розмовна рефреймінг , так і, наприклад, фокуси мови – мовні патерни зміни переконань.

А так як всі ці «важливо, хочу, заборонено, злюся, не можу собі дозволити, не вийде, ображений, не вийде» якраз є оцінками і визначають поведінку людини – рефреймінг є одним з найбільш використовуваних інструментів НЛП,

мотивувати

Мотивація – основний моторчик людської поведінки. І працює вона так: людина готова зробити щось неприємне зараз, заради чогось приємного (або відсутності неприємного) потім. Наприклад, підготуватися до іспиту, щоб не отримати двійку, сісти на дієту, щоб краще виглядати, встати не виспався, щоб не запізнитися на роботу, зробити ремонт, щоб квартира добре виглядала.

Мотивація завжди пов’язана з очікуваннями в майбутньому – вона дозволяє заради гарного майбутнього зробити собі не дуже хороше сьогодення. 🙂

проінструктувати

Ми можемо описати людині стратегію – як змінити стан, змінити оцінку, викликати транс або позбутися фобії.

Якщо ви перебуваєте в раппорте (знову цей рапорт – нікуди від цього не подітися) і людина досить мотивований досягти мети, то швидше за все він цю інструкцію виконає.

І, якщо стратегія ефективна і виразно описана, отримає результат. Типові приклади ефективних інструкцій – техніки НЛП.

використовувати якоря

Про якоря ми вже говорили. Якщо на піку стану ви робите щось не зовсім звичайне в контексті: торкатися плеча, підвищуєте голос, нахиляєтеся вперед або торкаєтеся до годинника – може встановитися зв’язок між цією дією (стимулом) і станом, яке в НЛП називається якорем.

Установка якоря – один із способів створення умовного рефлексу , відкритого Павловим

Якоря використовуються як для того, щоб викликати потрібний стан в потрібний момент у співрозмовника, так і для того, щоб контролювати власний стан.

Насправді дуже зручно – якір у людини стан спокою і запускаєте його в момент, коли він починає хвилюватися. І – о диво – він заспокоюється. Якщо якір досить сильний.

Або ставите собі якір на впевненість і запускаєте його розповідаючи про успіхи вашого проекту – і у слухачів теж з’являється велика впевненість.

підкріпити

Підкріплення використовується людьми постійно. Наприклад, вся дресирування тварин заснована на підкріпленні. Наприклад, щеня на слово «сидіти» сідає – і дресирувальник дає йому ласощі. Це підкріплює це поведінка і через якийсь час щеня автоматично буде виконувати цю команду.

Люди теж цілком дресируються і навіть краще ніж тварини. Співрозмовник уважно слухає вас – ви посміхаєтеся, підкріплюючи поведінку – і через кілька підкріплень у вас чудовий уважний слухач.

Підкріплення постійно використовується в навчанні – добре відповів на питання – отримай п’ятірку (позитивне підкріплення), отримав двійку – отримав догану від батьків (негативне підкріплення).

Зробити вербальне навіювання

Навіювання – це словесні команди несвідомому. Якщо навіювання зроблено правильно – то команда починає виконуватися і людина стає більш впевненим у собі, швидше видужує або легше встає вранці.

Коли гіпнотизер дає команду пацієнтові: «Ви стаєте більш впевненим», – це навіювання. Або ворожка каже: «На тебе чекають серйозні випробування, але ти впораєшся». Коли хтось займається аутотренінгом і повторює про себе: «Я спокійний», – це теж (само) навіювання.

Коли дружина каже чоловікові: «За що ти мене ненавидиш», – вона робить йому неявне навіювання про те, що він її ненавидить. Коли в рекламі звучить фраза: «Напишіть нам, за що ви любите наші макарони» – це неявне навіювання, що людина любить макарони цієї фірми.

Мати кричить дитині: «Не біжи – впадеш», – і слухняний дитина біжить і падає, тому що тут була така команда.

Ми постійно вселяє щось собі і іншим, і дуже часто ці навіювання бувають досить неприємними. Але можна зробити їх корисними, і вселяти собі, що впораєшся із завданням, будеш уважним і закінчиш доповідь сьогодні. Або вселити іншому, що він зможе стати стрункішою, йому легко вчити французьку мову і він здатний контролювати свої емоції при розмові з тещею.

Цілі і способи

Для досягнення цілей комунікації зазвичай можна використовувати будь-який спосіб впливу. Але деякі інструменти краще заточені під конкретну задачу. Рефреймінг контексту краще працює з фактами, якоря – з емоціями, підкріплення з дією, фокуси мови з правилами. Але про це трохи пізніше.

де проходимо

Підстроювання і ведення – Майстерність Комунікації 1, Майстерність Комунікації 2

Рефреймінг – Майстерність Комунікації 1

Якореніє – Успішне Мислення 1, Майстерність Комунікації 2

Підкріплення – Майстерність Комунікації 2

Мотивація – Майстерність Комунікації 2

Навіювання – Повсякденний Гіпноз 1, Повсякденний Гіпноз 2

Інструкції – Успішне Мислення 1

По темі:

6. Якорі

29. Рапорт і ведення

41. Розмовний рефрейминг

63. Карта підходів НЛП

64. Цілі комунікації

Модель НЛП :: Рефреймінг

Модель НЛП :: Якорі

МОЇ КНИГИ :: СТРУКТУРА КОМУНІКАЦІЇ

МОЇ КНИГИ :: СТРУКТУРА Фокус МОВИ