Як дізнатися чи бреше людина

Зміст Показати

Як при спілкуванні зрозуміти, що людина бреше

Брехня – поширений в сучасному світі комунікативний феномен. Наукові дослідження та опитування говорять про те, що люди брешуть щодня. Однак обманюючи кожен день, люди не знають самі як зрозуміти, що людина бреше.

Тільки «професійний» брехун і маніпулятор вміє регулювати свою поведінку так, щоб оточуючі не розкрили його обман. Визначати брехню, спостерігаючи за людиною, вміють психологи і фізіогномісти. Але навчитися розпізнавати обман може кожна людина.

Визначень брехні безліч. У логіці брехня – протилежність істини, свідомо не відповідає правді твердження. У побуті брехнею називають усвідомлюваний людиною обман.

У психології брехня – це навмисна спроба сформувати в іншої людини переконання, яке сам говорить вважає невірним. Свідоме проголошення неправди – це своєрідна тактика спілкування, обрана в конкретній ситуації.

Видів брехні безліч:

містифікація,
фальсифікація,
симуляція,
плагіат,
лестощі,
казки,
наклеп,
блеф,
самообмови, самообман,
перебільшення або применшення,
лжесвідчення, клятвопорушення,
брехня хорошого тону,
брехня на благо,
неприкрита,
дитяча,
патологічна,
мимовільна.

Чому люди обманюють

Чому люди брешуть по кілька разів на день? Щоденна брехня не грубий обман, а приховування незначною інформації, це брехня «по дрібницях». Кожен хоче здаватися краще і не хоче псувати відносини з оточуючими.

Вагома і суттєва брехня завжди пов’язана з якоюсь значущою для особистості ситуацією. Вона здатна зруйнувати структуру особистості і зіпсувати життя індивіда.

Людина, який нечесний з собою і оточуючими, змушений жити в постійній напрузі від необхідності приховувати правду. Істина рано чи пізно виявиться, і розкрився обман спричинить за собою масу негативних наслідків.

У вчених є дві основні версії, чому люди свідомо брешуть, навіть коли розуміють, що обман ні до чого доброго не приведе:

Страх. Чому людина бреше? Тому що боїться сказати правду, навіть якщо сам собі в цьому не може зізнатися.
Переконання в необхідності брехні. Індивід може бути впевнений, що співрозмовнику краще не знати правду, так як її складно прийняти, зрозуміти, пережити.

На жаль, люди звикли обманювати один одного, але безсовісна брехня – НЕ нормальне явище, а аморальний вчинок.

Кожну дитину з дитинства вчать говорити тільки правду і все розповідати батькам. Але малюк все одно з часом вчиться брехати, дивлячись на дорослих. Діти легко виявляють невідповідність в словах і вчинках дорослих і скоро розуміють, що неправду можна використовувати, як спосіб домогтися бажаного.

Якщо тільки людина не запеклий брехун, який відчуває захоплення і задоволення від обману, він буде відчувати негативні емоції і почуття, вимовляючи неправду. Брехня породжує сором, страх і провину за прийняття рішення обдурити кого-то і здійснення цієї дії.

Проголошення і переживання брехні – це стресова ситуація. Негативні емоції під час брехні хвилюють в прямому і переносному сенсі цього слова, в організмі починають відбуватися фізіологічні зміни, які виражають хвилювання. Мозок посилає до м’язів нервові імпульси, які обумовлюють помітні для оточуючих невербальні і вербальні прояви обману.

ознаки брехні

Як дізнатися чи бреше людина? Які існують ознаки брехні, що допомагають її розсекретити?

Жоден відомий ознака брехні не можна розцінювати як пряме її доказ. І навпаки, відсутність ознак обману ще не означає, що людина говорить щиро.

Оцінювати потрібно поведінку співрозмовника в цілому. Окремі дії і руху розглядаються в комплексі з іншими проявами людини по відношенню до співрозмовника.

Поведінка суб’єкта, який бреше, відрізняється від його нормального, звичайного поведінки. Тому визначити, що людина бреше набагато легше, якщо він близький або знайомий. Визначити бреше незнайомець або малознайомий чоловік набагато складніше.

Визначаючи обман, за людиною уважно спостерігають, зауважують ознаки брехні і зіставляють його ситуативне поведінка з нормальним, прийнятим в конкретній ситуації і середовищі поведінкою. Не знаючи людини, легко помилитися і сплутати його звичне дію з ознакою брехні.

Викрити співрозмовника у брехні можна, заздалегідь знаючи правду або маючи можливість перевірити почуту інформацію. А як дізнатися, що людина бреше, коли перевірити його слова не можна? В цьому випадку, стане в нагоді знання ознак брехні.

Ознаки брехні бувають вербальними і невербальними. Вербально обман виражається в словесній формі.

Невербальні ознаки поділяються на:

фізіологічні,
мімічні,
жестікуляціонной.

Невербальні ознаки обману:

Підвищене потовиділення і прискорене серцебиття. Зволожуються долоні, лоб і ділянку шкіри над верхньою губою.
Сухість в роті. Від переживань пересихає в горлі, людина часто п’є воду або ковтає слину.
Важке, переривчастий подих або його затримка; глибокі вдихи і важкі видихи.
Звуження зіниць, прискорене моргання; пильний погляд в очі або, навпаки, нездатність поглянути на співрозмовника.
Зміна кольору обличчя, почервоніння, збліднення або покриття плямами шкірних покривів.
Поява мурашок на тілі.
Напруга в особі: сіпання лицьових м’язів, крива посмішка, насуплені брови.
Тремтіння в голосі, заїкання, покашлювання, зміна тембру, тону, гучності голосу (за умови, що ці дефекти мови нічим не обумовлені).
Неадекватна і несвоєчасна посмішка або усмішка.
Хаотичні і метушливі руху: ходіння взад-вперед, розгойдування корпусу тощо.
Розтирання і чухання різних ділянок тіла.
Часті дотику до шиї і особі: до носа, губ, очей, лоба, вух, потилиці.
Покусування губ, пальців рук або нігтів.
Нервові посмикування і постукування кінцівками об підлогу або інші поверхні.
Схрещені руки або ноги, так звані тілесні замки.
Прагнення заховати руки за спину, в кишені, під стіл.

Всі вищеописані прояви можуть спостерігатися, коли людина просто хвилюється, переживає, намагається сподобатися. Наприклад, перед публічним виступом або знайомством з новими людьми. Визначити напевно, що людина бреше, можна зіставивши його дії зі словами.

Вербальне ОЗНАКИ БРЕХНІ:

Небажання обговорювати тему і постійні спроби її змінити – явні ознаки приховування інформації.
Небагатослівність, відхід від відповіді або короткі відповіді «так» або «ні». Коли є що приховувати, людина буде боятися сказати багато зайвого.
Клятви. Співрозмовник завзято намагається довести свою правоту, божиться і неодноразово дає чесне слово.
Довгі роздуми перед тим, як щось сказати або відповісти; затягування пауз в розмові.
Неодноразова лестощі і спроби увійти в довіру. Так брехун намагається переключити увагу, знизити пильність співрозмовника.
Спроби викликати співчуття і жалість до себе. Це робиться, щоб співрозмовник навіть не подумав ставити під сумнів інформацію, що надходить. Хіба можна сумніватися в щирості «нещасного» людини?
Демонстрація байдужості, показне байдужість до обговорюваної теми.
Ще один значний ознака брехні – поведінковий. Обманщик ніколи не виконує своїх обіцянок і завжди знаходить цьому виправдання.

Не можна стверджувати, що людина обманює, якщо виявлений тільки одна ознака брехні. Їх має бути кілька, причому як вербальних, так і невербальних.

Як спілкуватися з обманщиком

За статистикою переважна більшість жінок вважають, що правда краще обману, в той же час кожен другий чоловік упевнений, що солодка брехня просто необхідна в складних життєвих ситуаціях. Але з віком чоловіки менше брешуть, намагаються бути відвертими.

На жаль, деякі люди брешуть настільки майстерно, що розсекретити їх складно, спираючись лише на ознаки брехні. На допомогу прийде інтуїція. Маючи достатній життєвий досвід, можна здогадатися, що людина бреше і убезпечити себе від наслідків обману.

Брехня класифікують в залежності від ступеня складності, рівня «майстерності» обманщика:

Маніпуляція без наміри вплинути на переконання. Таку брехня називають дитячої. Обманщик вимовляє явну неправду, не розуміючи, що розсекретити його зовсім нескладно. Чому люди брешуть по-дитячому? Тому що бояться покарання або бажають отримати нагороду, приховуючи негативні або вигадуючи позитивні вчинки відповідно.

Маніпулятор переконує співрозмовника в правдивості інформації, розуміючи, що це вплине на всі наступні думки і вчинки. Грубо кажучи, брехуни другого рівня вміють «пускати пил в очі», вводити в оману.

Брехун знає, як обманювати так, щоб його не викрили у брехні. Це вміла маніпуляція і майстерний обман. Шахраї застосовують хитрощі, техніки і стратегії обману. Така «просунута» брехня нерідке явище в політиці, журналістиці, торгівлі і сфері розваг.

Помітивши відразу кілька ознак брехні в поведінці співрозмовника, варто задуматися, чому людина відкрито бреше і як себе з ним далі вести. Але не варто поспішати звинувачувати, не перевіривши свої здогадки.

Запідозривши нечесність співрозмовника, потрібно:

Постаратися зберегти спокій. Природна реакція на неправду – образа і обурення. Але якщо зопалу їх висловити, обманщик знайде спосіб виправдати себе.
Припустити, чому людина зараз бреше. Точно сказати, чому конкретна людина бреше, зможе тільки він сам.
Перевірити свої припущення, при необхідності знайти докази і факти.
Поговорити з обманщиком, надавши йому можливість пояснити ситуацію, підтвердити або спростувати правдиву інформацію.
Встановити факт обману. Розібравшись в ситуації, потрібно прийняти рішення пробачити обманщика або ж припинити спілкування в зв’язку з втратою довіри до нього.
Чи не кожен знайде в собі сміливість викрити брехуна, іноді це робити небезпечно. Але якщо справа стосується сімейних конфліктів або розбіжностей на роботі, з’ясувати, чому люди брешуть і розставити всі крапки над «і» просто необхідно.

Одного разу збрехавши людині повернути довіру складно, а якщо обман входить в звичку, що оточують перестають поважати і любити. Брехуни і обманщики нерідко стають ізгоями, зупиняються в своєму розвитку, деградують.

Брехня здатна зруйнувати будь-які відносини, особисте життя і кар’єру. Чому люди брешуть, знаючи це, залишається загадкою. Набагато ефективніше спілкуватися щиро, відкрито, чесно висловлювати наявну інформацію, свої думки і почуття оточуючих.

Дієві методи як визначити брехню

Найчастіше під час бесіди з іншою людиною Ви не можете зрозуміти, говорить він правду чи бреше. А Вам зовсім не хочеться бути обманутим своїм співрозмовником. Так чи можна визначити, чи говорить людина правду або відверто бреше Вам? Чи є якісь методи?

Безумовно, методи, як відрізнити брехню від правди, існують. Причому не потрібно бути професійним психологом, щоб досить швидко побачити брехуна і практично безпомилково визначити брехливість його посилів і аргументів.

Потрібно просто уважно поспостерігати за поведінкою людини, проаналізувати те, що він говорить, зафіксувати явний дисонанс між його словами і жестами. При цьому потрібно більше довіряти своїм очам, а не вухам.

Виявити брехню легко і просто, спостерігаючи за мімікою, слухаючи голос і вимовлені слова, а також звертаючи особливу увагу на жести і пози, якими користується лгущій Вам людина. Ось кілька прикладів.

Одна людина намагається постати перед Вами надзвичайно чесним, противником будь-якої брехні. Тому постійно повторює: «чесне слово», «повір мені», «клянусь тобі», «це стовідсоткова правда». Він сам собі не вірить і намагається себе переконати.

Інший, щоб не брехати, буде всіляко намагатися ухилитися від обговорюваної теми, від поставлених прямих запитань. З цією метою він буде переконувати Вас, що не в курсі того, про що йде мова. Або просто у нього немає бажання говорити про це.

Іноді брехун переходить на відверту грубість, може почати хамити, грубити, щоб не говорити про те, про що доведеться брехати. У таких випадках справа може дійти до криків, скандалу і навіть рукоприкладства.

Пам’ятайте, що чесна людина навпаки намагатиметься все докладно Вам розповісти, відстояти свою позицію, детально роз’яснити обставини справи. У деяких випадках він може просто свідомо помилятися, але ніяк не брехати.

Часто обманювати доводиться в ім’я власного порятунку або вигороджування близької людини. Це так звана «брехня на благо». Таке напевно траплялося з кожним з нас вдома в сім’ї і на роботі з колегами.

Професійні психологи рекомендують для розпізнання брехні уважно спостерігати за рух очей Вашого співрозмовника, його мімікою, жестами і рухами тіла. Притому що у кожної людини все це суто індивідуально.

Одні намагаються закрити своє тіло, інші починають чухати ніс, треті – озираються. Як відомо, дуже багато про людину можуть сказати його очі. Брехун спробує не дивитися Вам прямо в очі, буде відводити свої в сторону, бігати очима.

Якщо задати йому якийсь конкретизує питання, він від несподіванки почне губитися, запинатися, заїкатися, червоніти, тому що помилкова легенда, як правило, не продумується до кінця і додумувати її доводиться на ходу.

Лгущій людина емоційно відчуває себе некомфортно, його поведінка неприродно, він може бути занадто активний або занадто пасивний. Якщо Ви добре знаєте співрозмовника, то без зусиль визначите, що він бреше.

Як по очах розпізнати брехню?

1) Психологи давно помітили, що бреше людина, як правило, відводить очі від співрозмовника вліво, а потім опускає їх вниз. Так він намагається підібрати потрібні слова або вигадати образи, щоб збрехати.

Якщо Ви помітили за своїм співрозмовником така поведінка, є підстави вважати, що він з Вами нещирим. Але це ще не встановлений факт, що він Вам відверто бреше. Потрібно продовжити спостереження за його поведінкою.

2) Якщо в ході розмови людина піднімає очі вгору, значить, він намагається виокремити й описати образи з візуальної або зорової пам’яті. Якщо ж він повертає голову в правий або лівий бік, значить, працює з аудиальной або слуховий пам’яттю.

Якщо Ваш співрозмовник опускає голову вниз, значить, він хоче сконцентруватися і ретельно контролює все сказане. Слідкуйте за ним уважно, саме в цей момент він може почати вигадувати і озвучувати брехня.

3) Важливо зафіксувати першу реакцію співрозмовника на поставлене йому питання. Якщо при цьому він починає закочувати очі вгору і вправо або опускає їх вниз і вліво, значить, панічно намагається придумати скільки-небудь прийнятну неправдиву легенду.

Слід пам’ятати, що професійного брехуна, тобто людини, яка бреше постійно, набив руку в цій справі, та ще й має хороші акторські здібності, дуже складно викрити в брехні по очах.

4) Якщо Ви вже неодноразово стикалися з тим, що конкретний співрозмовник Вам бреше, то спробуйте запам’ятати, як він веде себе при цьому. Це допоможе Вам у подальшому викрити його в брехні.

Слід запам’ятати всю стратегію його поведінки: як «бігає» очима, які фрази вимовляє, в який бік дивиться, як в цілому веде себе. Ця інформація в подальшому допоможе Вам не стати жертвою брехуна.

Як в бесіді розпізнати брехню?

Обманювати вміє кожна людина. Це починається з дитячої схильності до фантазування, а дорослі з плином життя просто звикають брехати один одному навіть по дрібницях. Деякі роблять це, не замислюючись.

Однак обдурена сторона страждає від недостовірної інформації, отримує психологічну травму: батьки обманюють дітей, а діти батьків, подружжя брешуть один одному, а друзі безжально дезінформують кращих друзів.

Вигадана на ходу історія так само легко забувається. Якщо Ви запитаєте у брехуна вдруге на цю ж тему, то він придумає абсолютно або частково іншу версію. І Ви зрозумієте, що Вас нахабно обдурили.

Іноді постійна брехня перетворюється на справжню патологію. У психології існує поняття патологічний брехун. Ця хвороба руйнує свідомість хворого, він уже сам перестає розуміти, де правда, а де брехня.

Давайте розберемося, що таке брехня, і коли вона може стати проблемою не тільки для оточуючих, але і для самого брехуна, і перетворитися в важко виліковна патологію? Брехня – це неправдива інформація, яка висловлена однією людиною іншому.

У сучасній психології виділяється три типи людей, які схильні до брехні.

1) Людина, яка хоче в суспільстві завжди виглядати розумніший за всіх інших. Він любить брати активну участь в самих різних дискусіях, доводячи співрозмовникам, що мають гарну класичну освіту і великий життєвий досвід.

Щоб виявити його брехню, досить задати пару простих уточнюючих питань з обговорюваної теми. Лгущій людина негайно спробує відповідати на конкретизують питання загальними фразами, і стане зрозуміло, що він обманює.

2) Людина, яка бреше з корисливих мотивів, схильний робити масу різних, іноді просто недоречних компліментів. Таким способом він хоче приспати пильність свого співрозмовника і добитися від нього своїх корисливих вигод.

Так працюють шахраї всіх мастей, які обманюють довірливих і навіюваних громадян. Це обманщики в стилі Сергія Мавроді. Допомогти тут може тільки власний життєвий досвід і інтелект.

3) Є люди, які мають здатність обманювати від народження. Вони брешуть «для душі», сприймаючи брехня, як мистецтво. Як правило, вони мають гарні акторські дані і здатні обвести навколо пальця кого завгодно.

Найчастіше від них немає ніякого захисту. Такий брехун розіграє перед Вами цілий спектакль, оберст до нитки, і Вам це сподобається. Граючи, на хвилину він сам вірить в те, що говорить. Це брехуни в стилі Остапа Бендера.

4) Патологічні брехуни обманюють і людей, і себе. Вони придумують власне життя (льотчик-випробувач, довірена особа Президента, син Генпрокурора) і самі вірять в свій вимисел. В реалі у таких брехунів, як правило, невисокий соціальний статус.

Якщо Ви запитаєте від патологічного брехуна докази його слів, він негайно повідомить красиву історію про те, як його забули або переплутали в пологовому будинку, має намір позбавили статусу або просто спалили документи за вказівкою Кремля.

Як розпізнати брехню?

Психологами розроблено цілий ряд методів, якими слід скористатися, щоб зрозуміти, говорить Вам людина правду або просто бреше. Ці методи не дають стовідсоткової гарантії, але серйозну допомогу, безсумнівно, надають.

Перший метод: виявити брехню з відповіді

Якщо людина після прозвучав питання повністю або частково його повторює або кілька хвилин мовчить, значить, він роздумує, як би правильніше відповісти, щоб не нашкодити собі або іншим людям.

Така поведінка свідчить про те, що він нещирий з Вами і найчастіше в результаті відповідає брехливо. Правдива людина, не роздумуючи викладає всю наявну у нього інформацію по Вашому питанню.

Якщо у відповідь на питання Ваш співрозмовник розповідає анекдот або іншим чином ведуть розмову, значить, він не хоче ділитися з Вами, йому є що приховувати. За правилами етикету Ви повинні оцінити його дотепність і посміятися.

Якщо ж Ви продовжите наполягати на отриманні відповіді, то можете уславитися занудою. Це такий відомий тактичний прийом не збрехати, але і не сказати правди, часто використовуваний брехунами в суспільстві.

Третій метод: виявити брехню по поведінці

Замість відповіді Ви отримуєте нервову реакцію від свого співрозмовника. Він починає покахикувати, чухатися, може різко змінити темп своїй промові тощо. Це говорить про те, що він психологічно готується Вам збрехати.

Ви повинні бути обережніше з такою людиною, тому що реально можете стати жертвою обману. Хоча професійного брехунові така поведінка не властиво, адже він вже давно звик брехати і має від цього свій зиск.

Іноді співрозмовник в ході розмови починає автоматично робити специфічні жести: (чухати потилицю, торкатися до свого обличчя і т.п.). Це говорить про те, що він намагається підсвідомо відгородитися від Вас.

Іноді він задкує від співрозмовника, переминається з ноги на ногу, намагається відсторонитися. Це означає, що на рівні підсвідомості він розуміє, що зараз доведеться сказати неправду. І це йому неприємно.

Уважно вивчіть поведінку своїх рідних і близьких в той час, коли вони по Вашим припущеннями брешуть. Це допоможе Вам не псувати даремно з ними відносини, а просто знати, коли вони сказали неправду, і своєчасно захиститися від неї.

Брехня: основні ознаки або як дізнатися що людина вам бреше?

Немає на землі жодної людини, яка хоч раз не збрехав. Батьки з дитинства прищеплюють дітям, що обманювати – погано. Але, найчастіше, самі порушують цей принцип.

Причини різні – особиста вигода, порятунок чи невміння говорити правду.

Але як дізнатися хто перед вами – брехун або чесна людина? Психологи і фізіономісти радять уважно спостерігати за поведінкою, мімікою, жестами та емоціями опонента. Сукупність цих параметрів допоможе розібратися в цьому.

різновиди брехні

Брехня психологи ділять на два види – замовчування інформації і навмисне перекручування подій.

Про замовчуванні, як про вид брехні, останнім часом згадується все рідше. Психологи відносять цю форму обману до реалізації людиною права на таємницю.

Друга категорія брехні – спотворення – підрозділяється на підвиди.

Дезінформація має на увазі собою не викривлену, а практично повністю вигадану інформацію про подію або людину.
Спотворене узагальнення. Метод, при якому обманщик об’єднує кілька реальних, але не пов’язаних між собою, подій. При цьому брехун виводить абсолютно нелогічне і невірне умовивід.
Ситуативно-частковий обман. Людина, яка має авторитет і довіру опонента, періодично спотворює деякі факти.
Ситуативно-тотальна брехня говорить про повну спотворенні подій обманщиком в певних сприятливих для нього умовах.
Тотальний (патологічний) обман. В цьому випадку брехун бреше завжди і всім, повністю спотворюючи реальність.

Сприятливі і несприятливі фактори для обману

Статусні, успішні і красиві люди – найбільш ймовірні обманщики. Все тому, що один тільки їх зовнішній вигляд викликає довіру.

Американський психолог, професор, дослідник міжособистісного спілкування, Пол Екман вивів ряд сприятливих і несприятливих чинників для брехні. За його класифікації обман буде успішний якщо:

для відповіді на питання у брехуна достатньо часу;
обманщик має високу довіру у опонента;
співрозмовник і брехун бачаться вперше;
людина чує про подію в перший раз;
брехун розумний і має хорошу фантазію, а також пам’ять;
обманщик вміє приховувати емоції і контролювати їх;
при бесіді немає сторонніх людей;
брехун вже успішно обманював співрозмовника;
брехун і його опонент мають різні культурні і духовні цінності.

Шанс на обман підвищується, якщо брехун вірить в те, що говорить, любить брехати, користується цим прийомом маніпуляції постійно.

Невдача чекає обманщика якщо:

не було часу підготуватися;
немає ораторських здібностей і впевненості;
співрозмовник добре знає брехуна;
опонент підозрює обман;
брехун сам не вірить своїм словам;
обманщик не здатний контролювати емоції;
брехун відчуває провину або страх.

Методи розпізнавання брехні

Навіть при хорошому самовладання і контроль емоцій, обманщика можна розпізнати по погляду, голосу, жестів і міміки. Дослідження психологів привели до цікавого висновку – жінки краще розпізнають жіночий обман, а чоловіки – чоловічий.

невербальні ознаки

Сюди відносять психофізичні і поведінкові сигнали. Вони важко контролюються, а тому найбільш інформативні.

поведінкові

До поведінкових ознаками обману відносяться:

Активна жестикуляція.
Розбіжність в словах і невербальних проявах. Наприклад, хитання головою з боку в бік при позитивній відповіді.
Часте дотик долонею до обличчя, зокрема до губ. Це сигналізує на підсвідомому рівні про бажання промовчати. Часті торкання вух говорять про небажання чути власну брехню. Якщо співрозмовник постійно потирає очі або прикриває їх долонею, то це спроба уникнути зорового контакту.
Постійне обертання дрібних предметів в руці – кулькової ручки, ключів, клаптика паперу.
Погляд. Брехуни, як правило, знають, що відведений в праву сторону або вправо-вгору погляд (для правшів) говорить про намір обдурити. Лівші при обмані дивляться в ліву сторону. Саме тому досвідчені брехуни дивляться прямо в очі, іноді переводячи погляд на інші предмети. Так вони намагаються переконати опонента в своїй чесності.
Неробоча рука (у правшів ліва і навпаки) частіше або, навпаки, рідше використовується для жестикуляції.

Розглядати ці ознаки необхідно, відштовхуючись від індивідуальних поведінкових факторів.

емблеми

Так називають шаблонні пози, жести, для розуміння яких слова не потрібні. Потиск плечима або середній палець – значення цих емблем зрозуміло кожному.

У рідкісних випадках обманщик може задіяти посмішку-підкову або підняти тільки одне плече.
Зміна положення теж символізує про спробу обману. У звичайній розмові емблеми розташовуються попереду говорить на рівні талії або грудної клітки. Якщо людина бреше, то жестикуляція йде нижче, вище або в сторону.

Шаблонні пози – найбільш явними ознаками обману, проте просочуються вони рідко.

руки

Засумніватися в щирості співрозмовника можна простежуючи руху і пози рук.

Поява нестандартних для людини жестів.
Розташування рук при розмові стоячи (руки біля обличчя, в кишенях).
Постукування пальцями по поверхні столу в сукупності з емоціями людини (задума, гнів).
Облокачіваніе на стіл ліктями.
Поза з підпорою голови рукою або руками.
Характер рухів (нормальний, різкий або спокійний).
Напруга або розслаблення рук в стані спокою.

Ці причини також залежать від індивідуальних особливостей. Просочування одного або декількох ознак не несе достовірної інформації про нещирість людини. Наприклад, постукування пальцями може бути звичкою. В цьому випадку, важливо знати які ситуації викликають подібну реакцію і на цій підставі зробити висновок.

ноги

Повністю контролювати мову рухів не вдасться навіть досвідченому шахраю. При невпевненості в щирості рекомендується спостерігати за деякими рухами ніг:

Нестандартне положення або руху ногами.
Погойдування на носочках.
Підстроювання під крок співрозмовника при ходьбі, бажання йти в ногу.
Поза при сидінні – ноги підібгані або витягнуті.
Відкриті / закриті пози ніг – ноги схрещені або розставлені, напрямок носка стопи.

Кожен з цих ознак окремо не дає повної картини. Для аналізу необхідно враховувати сукупність факторів і поведінкові особливості людини. Приміряти ці ознаки на малознайомої людини не варто.

Психофізіологічні ознаки обману

Звернути увагу необхідно на такі знаки:

часте моргання, якщо воно не обумовлено фізіологічними проблемами;
блідість шкіри або її почервоніння;
піт на обличчі (якщо не жарко);
прискорене дихання;
нервові почісування, кашель, ковтання слини;
розширення зіниць.

Наше тіло не піддається тотальному контролю, багато процесів залежать від ситуації. Навіть найспритніший обманщик не зможе обвести навколо пальця своє тіло і організм. Щоб розкрити обман, рекомендується уважно стежити за мікровирази.

Вербальні ознаки обману

Щирість людини відбивається і в його промові. Такий метод розпізнавання хороший при бесіді по телефону, коли неможливо подивитися в очі людині.

Невизначеність, ухилення від відповідей. Наприклад, «я постараюся щось зробити» говорить про те, що людина не збирається нічого робити.
Повільна мова, присутність великої кількості вигуків, слів-паразитів. Це головна ознака брехні, особливо якщо раніше в розмові подібного «сміття» не зустрічалося. Адже шахраю потрібен час, щоб продумати подальшу мова.
Відсутність аргументованості, фактів, нелогічність мови, перескакування з одного на інше.
Застереження і необережні висловлювання. Більшість ошуканців «проколюються» саме на цьому.
Повтор питання опонента дозволяє шахраю виграти трохи часу на роздуми перед відповіддю.
Переконання в правдивості. «Хіба я можу брехати?», «Це чиста правда”, “не сумнівайся» – подібними фразами маніпулюють обманщики.
Короткий розповідь без особливих деталей. Брехунові важко запам’ятати всі, про що він говорив. Щоб викрити його можна задати уточнюючі питання або попросити повторити події в зворотному порядку.
Надмірна кількість подробиць. Якщо після короткого викладу історії обманщик бачить на обличчі співрозмовника недовіру, він починає доповнювати розповідь деталями.
При спробі приховати гнів або злість брехун може підвищити інтонацію голосу, гучність, прискорити темп мови.

Прийоми, характерні для ошуканців

Люди, які звикли говорити неправду, пильно стежать за своїми позами, жестами та емоціями. Настільки, що навіть професіонал не відразу розпізнає нещирість. Досвідчені обманщики володіють акторською майстерністю і запросто можуть змінити стиль спілкування.

Нещирість – відмінна риса брехунів. Наприклад, дівчина може захоплюватися новою зачіскою подружки, хоч і бачить, що вона невдала.
Награне нерозуміння суті питання. Прикинутися “дурником”, значить уникнути зайвих питань.
Агресія. Якщо співрозмовника викривають у брехні, то він починає наступати зі звинуваченнями опонента у всіх смертних гріхах. Після подібного, продовжувати розмову навряд чи захочеться.
Обманщики люблять виправдовуватися, звинувачуючи всіх навколо. Адже вони ж ні в чому не винні.
Лестощі і велика кількість компліментів. Таким способом брехун намагається змінити тему розмови і задобрити співрозмовника.
Повторення однієї інформації різними словами для переконання в своїй чесності.
Ухилення від прямої відповіді. Це означає не тільки те, що людина починає мимрити і переводити розмову в іншу сторону. Опонент може раптово взятися за «термінові» справи, постійно відволікаючись від бесіди.
При відсутності аргументів обманщик починає клястися чим завгодно – мамою, дітьми, Богом.

Фальшива посмішка, закрита поза, глузливе вираз обличчя – це теж сигнали навмисного обману.

Викриття брехні – процес складний. Якщо в бесіді просочився один або кілька ознак, це не привід звинувачувати людину в нещирості. Необхідно уважно спостерігати за співрозмовником, помічати все невідповідності, а потім проаналізувати їх з урахуванням індивідуальних особливостей особистості. Склавши повну картину поведінки, можна без праці зрозуміти, щирий людина чи ні.

Секрети психології: як дізнатися, що людина бреше

Люди брешуть з різних причин: одні – щоб уникнути покарання, інші – щоб не засмучувати свого співрозмовника сумної правдою, треті хочуть прикрасити дійсність і підняти самооцінку. Ще хтось бреше, щоб викликати до себе співчуття і отримати вигоду.

Таким чином, брехня – це засіб маніпуляції. Деякі люди брешуть просто тому, що не брехати вони не можуть, і це – патологічні брехуни. Психологи стверджують, що за 10 хвилин розмови чи не кожна сучасна людина скаже неправду як мінімум тричі.

І брешуть люди теж по-різному. Брехня одних видно відразу. Інші ж призвичаїлися брехати так, що їх творчість легко приймаєш за правду. Як то кажуть, комар носа не підточить. Вони дивляться прямо в очі співрозмовнику і брешуть настільки переконливо, що, схоже, і самі починають вірити в те, що навигадували. «Бреше і не червоніє», або «збреше – недорого візьме», – кажуть про таких.

Брехуни сприймаються як щось неприємне і нечистоплотне. Адже, обманюючи, вони ставлять співрозмовника, який їм вірить, в дурне становище: «Йому локшину на вуха вішають, а він і вуха розвісив».

Кожна людина зацікавлений в тому, щоб навчитися розпізнавати брехунів. Адже, повіривши їм, легко не тільки виявитися в принизливому положенні, але і нашкодити своїй кар’єрі, зіпсувати особисті відносини або прийняти рішення, яке негативно позначиться на долі.

Як це було раніше …

Що таке брехня, які її морально-психологічні аспекти – ці питання цікавили ще античних філософів, зокрема Арістотеля і Платона, які вже в той час розробляли рекомендації по розпізнаванню брехні і заходи, що перешкоджають її поширенню. Вони помітили, що душевні переживання людини відображаються на його тілесному стані. Це спостереження стало використовуватися, коли потрібно було з’ясувати, бреше людина чи ні.

Наприклад, в Стародавній Індії під час допитів підозрюваний перед кожним відповіддю на питання повинен був бити в гонг. Вважалося, що людина, яка збирається збрехати, забариться з відповіддю, що призведе до збою в ударах. І це буде свідчити про те, що відповіді довіряти не варто.

У деяких південноафриканських племенах придумали свій метод визначення брехунів. Всі підозрювані сідали в коло, а вождь племені обходив їх і обнюхував кожного по черзі. Чий запах поту був сильніший, той і звинувачувався в обмані. Адже, як відомо, на злодієві шапка горить: раз нервуєш і потієш, значить, тобі є що приховувати.

Стародавні китайці помітили, що від хвилювання у людини пересихає в горлі. Це відбувається тому, що перестає виділятися слина. Як детектор брехні пропонувалася суха рисове борошно, яку підозрювані мали добре прожувати. Той, хто не міг цього зробити через відсутність слини, засуджувався за приховування правди.

Бреше людина чи ні, визначали і по частоті його пульсу. Такий метод практикувався на Близькому Сході , зокрема при спробі визначити подружню невірність і встановити ім’я коханця.

Одна людина тримав руку на пульсі підозрюваної, а інший перераховував імена ймовірних коханців.

Передбачалося, що при «правильному» імені через сильного емоційного напруження пульс жінки істотно почастішає, що її і видасть.

У Стародавній Спарті в обмані звинувачували хлопчиків, які готувалися стати воїнами, якщо вони блідли, відповідаючи на питання, лякає він їх. Питання ставилося в той час, коли вони стояли на краю скелі. Зблід – значить збрехав і не гідний бути воїном.

Брехунами називалися і ті, у кого при відповіді на одне з питань починали тремтіти руки.

З розвитком техніки методи виявлення брехунів стали більш цивілізованими. З’явилися різні детектори брехні, які реєструють серцево-судинну активність, параметри дихання та інші фізіологічні параметри.

Ці дані потім оброблялися, і робився висновок – бреше людина чи ні. Вперше на практиці такий прилад застосував відомий криміналіст Чезаре Ломброзо в 1881 р

Прилад називався гідросфигмограф – він фіксував зміна кров’яного тиску підозрюваного під час його відповідей на питання.

З цією ж метою створювалися і створюються всілякі сироватки правди і еліксири істини, до складу яких входять розв’язують мови психоактивні речовини.

У тебе на обличчі написано, що ти брешеш

Щоб дізнатися, бреше людина чи говорить правду, зараз також використовують детектори брехні, однак на їх застосування потрібно отримати згоду підозрюваного. Зрозуміло, в повсякденному житті ніхто з нас не може скористатися таким приладом.

Зате нам стане в нагоді висновок про те, що душевні переживання позначаються на поведінці людини: змінюються його міміка, жести, голос, погляд. А значить, проявивши спостережливість, ми зможемо самостійно розпізнати брехню.

На допомогу нам – безліч популярних книг, написаних психологами, які розповідають, як потрібно тлумачити той чи інший жест, щоб не дати обвести себе навколо пальця.

Американський психолог Пол Екман знає про брехню все. «Обмани мене, якщо зможеш», – говорить він у своїй книзі «Психологія брехні». Він докладно розповідає, по яким мікрожести і мікровирази можна визначити, що людина бреше. Його висновки грунтуються на особистих спостереженнях.

Наприклад, він багато разів переглядав відео з жінкою, яка запевняла, що більше ніколи не повторить спроб суїциду. Їй повірили, але вона зробила це знову, і її вже не врятували.

Пол Екман хотів розгледіти в її поведінці найменші ознаки фальші, що залишилися непоміченими, щоб не упустити їх при роботі з іншими пацієнтами, схильними до суїциду. І йому це вдалося.

«Дізнайся брехуна по виразу обличчя» – так називається ще одна його книга.

Заслуговує на увагу і книга Марії Малишкін «Як розпізнати брехуна за мовою жестів. Практичний посібник для тих, хто не хоче бути обдуреним ».

Людина, яка оволодіє прийомами невербальної комунікації, вивчить мову тіла, міміки і жестів, зможе вгадувати думки і наміри співрозмовника, розуміти, про що той думає насправді, бреше чи каже правду.

А значить, зростуть його шанси на те, щоб вплинути на ситуацію, пише автор.

Розпізнати брехню буде простіше, якщо прочитати ще одну книгу, автори якої – австралійський письменник Алан Піз і його дружина Барбара . Книга називається «Мова рухів тіла. Як читати думки навколишніх по їхніх жестах ».

Деякі ознаки брехуна

Стверджувати, що людина вас обманює можна тільки якщо ви спостерігаєте відразу кілька ознак, а не якийсь окремий.

Отже, людина бреше, якщо:

різко нахиляє голову,
стоїть нерухомо,
непроівзольно доторкається до будь-якої частини тіла,
доторкається до рота або прикриває його рукою,
йому стає важко говорити,
або він занадто багато говорить,
часто вказують на що-небудь.

Коли людина бреше, він намагається майже не жестикулювати, і часто абстрагується від співрозмовника, ховаючись за столом або комп’ютером.

Слова, слова, знову слова …

Правда, деякі американські та англійські психологи, що досліджують тему, чи можна по жестам і міміці визначити брехуна, зробили висновок, що універсальна мова тіла – це міф. Немає загальних ознак, які незмінно виникають у всіх людей, які говорять неправду.

Хтось, коли бреше, дивиться прямо в очі, а хтось відводить погляд, одні червоніють, інші бліднуть, треті хихикають, а четверті смикають себе за вухо. Таким чином, не можна говорити про якийсь універсальному способі, що допомагає вивести брехуна на чисту воду.

Важливо звертати увагу на сукупність ознак, в тому числі і на те, що і як людина говорить.

Їх дослідження зацікавили співробітників спецслужб, які проводять вибіркову перевірку пасажирів для забезпечення безпеки авіаперельотів.

Ці співробітники пройшли спеціальні курси, де вивчали тілесну психологію і для виявлення брехунів орієнтувалися виключно на мову тіла, перш за все звертаючи увагу на підозрілі ознаки, що видають хвилювання: нервозність, метушливість або, навпаки, незворушність або душевний підйом.

Однак психологи рекомендували їм звернути увагу ще й на те, як і що люди говорять, як змінюється їхня поведінка при відповіді на питання, і пошукати слабке місце тут. Образно кажучи, знайти і вийняти з будівлі такий цеглинка, без якого впаде вся будівля.

Отже, ці психологи радять:

Ставити прямі запитання

Наприклад, «Ти дійсно добирався кілька годин?», Або «Яка мета твоєї поїздки?» і т. п. Якщо людині є що приховувати, він не відповість на таке питання відразу. Він задасть зустрічне запитання, щоб перевести розмову в інше русло, перепитає або промовчить, зробивши вигляд, що не чує. Адже йому потрібно виграти час, щоб придумати найбільш прийнятних відповідей.

Задавати несподівані питання

Якщо ми підозрюємо співрозмовника у брехні, несподіваний для нього питання допоможе нам зрозуміти, чи це так. Наприклад, таким питанням можна повернути його до початку розповіді, коли він, швидше за все, вже забув, що він там наговорив. Мета несподіваного питання – заплутати ймовірного брехуна і збити його з «легенди».

Уточнювати дрібні деталі

Саме на них трапляються люди, які брешуть. Свій обман в подробицях продумують лише досвідчені брехуни, яким є що втрачати. Але різні дрібні брехуни не дають собі праці зробити обман абсолютно достовірним і не піклуються про деталі.

Виявивши, що нас обманюють, не варто відразу ж ставити обманщика на місце. Зрозуміло, він почне викручуватися і придумає в своє виправдання щось новеньке.

Дамо йому можливість розговоритися, адже, натхнений тим, що йому вірять, він втратить обережність і наговорить ще «сім мішків гречаної вовни». А ми зможемо остаточно переконатися, що перед нами людина, яка бреше свідомо і з яким довіряти не можна.

Цікаво, що брехунів швидше виявляють ті люди, які і самі люблять прибрехати. Очевидно, тому, що вони теж вдаються до подібних прийомів. Ну що ж: «Рибак рибака бачить здалеку».

джерело