Написання рекламних текстів

Як написати рекламний текст: докладна інструкція

«Легше написати десять правильних сонетів, ніж одна хороша рекламне оголошення».

Олдос Хакслі (британський письменник)

У мене є розсилка з корисними порадами про копірайтингу. В одному з перших листів я прошу початківців авторів реклам написати рекламний текст і надіслати його мені для оцінки.

З 10 нових передплатників 1 надсилає свій зразок рекламного тексту. Часто це слабкі зразки реклам. Вони сповнені класичних помилок. У цій статті я дам рекомендації з написання рекламних текстів, щоб не розповідати основи в особистих відповідях.

Це будуть фундаментальні знання:

• позиціонування,
• зображення,
• заголовки,
• підписи,
• пропозиції,
• Основний текст,
• соціальне доказ,
• заклик до дії.

Розробка рекламних послань – прямий обов’язок копірайтера. Завдання у таких реклам: мотивувати читача на дію. Цією дією може бути:

• дзвінок в компанію;
• перехід на сайт;
• вирізати купон зі знижкою (журнал, газета);
• зберегти електронний купон (ID номер, наприклад);
• завантажити додаток на телефон;
• ознайомитися з продукцією (перше торкання);
• підписатися на співтовариство в соціальних мережах.

Звичайно, є і іміджева реклама. Це коли ви робите рекламне послання, яке нагадує людям, що є така класна компанія, торгова марка, продукт або послуга.

Відкат – часто єдина реальна мета, яку переслідує іміджева реклама.

Всі ці миготіння на широку публіку можуть собі дозволити великі компанії. Дорогий PR, звичайно, МОЖЕ окупитися в довгостроковій перспективі. Ми ж буде говорити про рекламу, яка вирішує завдання більш тривіальну завдання – збільшення продажів з мінімальним бюджетом.

Реклама без завдання «продати» – гроші на вітер.

Ще ми розберемо, як працює реклама?

Чому один рекламний текст працює і окупається, а інший НЕ чіпає потенційного клієнта?

Що в рекламі важливо, а що можна відсунути на другий план?

Яка реклама гарна?

Приклад рекламного тексту від початківців копірайтерів

Останній рекламний текст від передплатника:

Сміятися не над чим. Просто людина не знає, як написати рекламний текст. Добре, що Наталя взяла на себе сміливість відправити свій варіант. Багато копірайтери з досвідом 10 років пишуть щось схоже. Деякі підприємці розміщують подібну рекламу на своїх сайтах.

Помилка одна. Автор не володіє фундаментальними знаннями про рекламному тексті. Я візьму ще кілька прикладів реклам, які оплачені, але їх ефективність під питанням.

Реклама з стрічки.

Чому копірайтер бачить це оголошення в своїй стрічці? Було б набагато краще, якби я побачив оголошення: «Копірайтер: пора знаходити клієнтів через. Знімаємо страх перед камерою за 10 днів ».

Чим погано це оголошення:

• невірне позиціонування за цільовою аудиторією (ЦА);
• немає прямої вигоди «стань відеопродюссером» і що? Навіщо мені це?
• чому на фото автомобіль?
• відмінна дорога камера – я не знайду на неї грошей!

Розрахунок в тому, що людина спокуситься на безкоштовний вебінар. У мене безкоштовний вебінар асоціюється зі впаривание.

Реклама з сайту.

Текст про компанію – це теж реклама. Про що нам говорить це рекламне повідомлення, яке, по ідеї, повинно викликати довіру потенційного клієнта. Чи не простіше показати українських будівельників фотографією?

Для чого потрібні ці приклади рекламних текстів? Показати, що величезна кількість реклам – пустушка. Ви можете знайти тисячі подібних прикладів.

«Існує думка, що будь-яка реклама – це двигун торгівлі. Чи не будь-яка! Погана реклама не двигун, а гальмо ».

Девід Огілві (класик теорії реклами)

«Домашня робота» – перший етап написання рекламного тексту

Ця робота не подобається копирайтерам і рекламістам. Витрачати дні, а іноді і тижнів на збір інформації – це нудно і нудно. Цікавіше придумати кілька креативу і переконати стрімко зубожілій рекламодавця в креативі свого креативу.

Робота за принципом: «аби замовник прийняв» різко відрізняється від вирішення завдань продажів, де «ефективність реклам визначає клієнт компанії». Головні відмінності будуть в результатах.

Подобається / не подобається – це не оцінка для рекламного тексту.

Писати рекламний текст для всіх, значить, писати ні для кого.

Будь-які рекламні починання впираються у володіння інформацією про цільову аудиторію, продукті реклами і розуміння рекламного каналу. Ідеально провести маркетинговий аудит, щоб отримати максимум інформації.

Як рибалка знає, на що треба ловити конкретний вид риби, так і рекламіст повинен знати, а кого він ловить своєю рекламою і на що.

Для кого ми пишемо рекламний текст?

Ми знаємо, що людина приймає рішення, керуючись раціональними доводами і емоціями (мотивацією).

Жінки і діти частіше роблять емоційний вибір.

Бачить сумочку – клац-задзижчало – хочу-хочу – купила – забула. Більш докладно ефект «клац-задзижчало» описує Роберт Чалдини в книзі «Психологія впливу».

Чоловіки можуть підходити більш раціонально до покупок, але є і виключення. Покупку крутого джипа для поїздок по місту складно пояснити раціонально.

Як ви вже зрозуміли, перше, що потрібно зробити, розділити цільову аудиторію (ЦА) за статевою ознакою.

Поділ ЦА за параметрами і групам – процес сегментування.

Що ще потрібно дізнатися про цільову аудиторію, щоб сегментувати їй максимально докладно:

• середній вік;
• середній прибуток;
• професія;
• хобі та інтереси;
• як приймають рішення про покупку (емоції або логіка);
• на що звертають увагу при покупці;
• сімейний стан;
• навіщо їм може знадобитися продукт / послуга;
• які заперечення будуть у ЦА;
• хто потенційні кумири ЦА;
• з якими соціальними доказами вони вважаються.

Читайте мою статтю «дізнаємося свою цільову аудиторію в обличчя і заробляємо в 10 разів більше, скорочуючи рекламний бюджет».

Що ми рекламуємо?

У всіх товарів, послуг, компаній, людей є переваги і недоліки. Бувають погані товари, які можна продати один раз. Є і якісна продукція, яку клієнт може купити кілька разів без повторного торкання з рекламою.

Якість товару визначає клієнт! Тому все, що ми дізнаємося про предмет реклами потрібно розглядати з точки зору цільової аудиторії.

Вивчення предмета продажу також необхідно, як і вивчення цільової аудиторії. Це допоможе опрацювати позиціонування.

 Позиціонування – ЩО продаємо і КОМУ.

Переваг може бути багато. 10, 20, 30 пунктів! Чи варто використовувати їх все? Так, але в різних рекламних посланнях для певних сегментів цільових аудиторій.

Десять переваг в одному рекламному матеріалі – мінус, а не плюс. Краще вказати 5, але зате найпотужніших.

____

Що буде важливо для жінки, божевільної на чистоті повітря через алергію, при виборі пилососа?

Чистота повітря. Це варто використовувати в рекламі для цієї ЦА. Ми можемо припустити, що, якщо жінці цікава чистота повітря, то їй буде цікава чистота килима. Може вказати кількість пилу, яку засмоктує і утримує в собі пилосос? Це може спрацювати.

Чоловікові більше сподобається параметри потужності пилососа. Могутніше – крутіше.

Жінка може запитати «Він досить потужний?». Добре, якщо в рекламі буде продемонстрована потужність. Упевнений, що ви бачили багато подібних реклам.

____

Яку інформацію потрібно зібрати про предмет реклами :

• які проблеми вирішуємо;
• якими способами можна ще вирішити ці проблеми, і чим наш спосіб краще;
• в чому унікальність пропозиції, товару, послуги;
• які стереотипи є у потенційних клієнтів;
• скільки коштує предмет реклами (зіставте це з ЦА);
• він якісний чи ні;
• які є особливості у товару / послуги;
• переваги товару і вигоди від них;
• недоліки.

Все, що ми зберемо про продукт і товар потрібно записати як продає інформації. Недоліки потрібно спробувати перетворити в достоїнства, а переваги обов’язково розписати з точки зору вигод для потенційного клієнта.

Ще раз повторю, що все, що ми дізнаємося про предмет реклами потрібно прив’язувати до конкретного сегменту цільової аудиторії.

Використовувати всі переваги в одній рекламі можна у виняткових випадках. Найчастіше у нас буде не більше 10 секунд, щоб людина зрозуміла свої вигоди.

Де ми це буде рекламувати?

Стаття для журналу «Коммерсант», рекламний пост в соціальних мережах, ролик для TV і рекламний буклет – абсолютно різні рекламні канали. Однак ви можете підготувати рекламні тексти під кожен з них, якщо у вас зібрана продає інформація.

Параметри рекламних каналів, які мають визначальне значення:

• ймовірний охоплення цільової аудиторії (більше – краще);
• очікуваний результат (потенціал рекламного каналу);
• максимальний обсяг інформації, який можна вмістити;
• вартість створення і розміщення реклами;
• додаткові рекламні можливості;
• можливості тестування;
• чи можна помістити графічну інформацію;
• простота роботи.

Написати пост в соціальних мережах і прорекламувати його може коштувати дешевше, ніж надрукувати банер і повісити його над автомагістраллю. Подача інформації теж буде відрізнятися.

Для банера потрібно підготувати зображення і коротке повідомлення, яке можна зрозуміти за 3 секунди.

У соціальних мережах марно писати класичні рекламні статті, які можуть відмінно спрацювати в галузевому журналі. Тут потрібні особисті історії (сторітеллінг), які дають цінну інформацію і викликають емоції.

____

Отже, щоб приступити до написання рекламного тексту потрібно:

1. Зібрати інформацію про цільову аудиторію і предмет реклами.
2. Визначитися з рекламним каналом.
3. Придумати рекламну ідею.
4. Написати рекламний текст.

Чому стільки часу ми приділили першими двома пунктами? Тому що ця робота займає 80 – 90% часу. Як написати рекламний текст без розуміння ЦА і продукту – загадка, яку я не можу розгадати.

«Якщо у вас є хороша продає ідея, то рекламу за вас може написати ваша секретарка»

Морріс Хайт (копірайтер XX століття)

Пишемо рекламний текст

Інформація, яку ви зібрали, допоможе вам написати рекламний текст. Класичний рекламний текст, як я вже казав на початку, включає в себе:

• зображення,
• Заголовок,
• підзаголовки,
• підписи,
• пропозиція,
• основний текст реклами,
• соціальне доказ,
• заклик до дії.

Сигнали першого рівня: зображення, підпис під зображенням і заголовок

Завдання сигналів першого рівня – пробити рекламну захист. Нам треба зачепити цільову аудиторію (НЕ ВСІХ, а тільки ЦА), щоб заманити їх в читання рекламного матеріалу.

Як зображення можна поставити об’єкт реклами, представника ЦА + об’єкт реклами. Якщо людина подивиться на зображення, то, швидше за все, прочитає підпис під ним. Використовуйте це знання.

Про заголовках ще з XX століття ходять легенди. Про їх написанні та важливості не розповісти в одній статті. Прочитайте книгу «Перевірені методи реклами», автор Джон Кейплз. У ній багато прикладів заголовків, які збільшували ефективність рекламних оголошень в рази.

Якщо боротьба за увагу цільової аудиторії виграна, то тепер потрібно швидко донести рекламну інформацію.

Сигнали другого рівня: підзаголовок, основний рекламний текст і пропозиція

Сигнали другого рівня повинні сказати людині, що ця «штука» вирішить його проблеми на 100%.

– «Чорт, мені це потрібно», приблизно так повинен відреагувати людина на основний рекламний текст.

В основному тексті реклами важливо донести до читача інформацію (вигоди і переваги нашої пропозиції), яка потрібна йому для прийняття рішення про дію. Це завдання вирішує підзаголовок і основний текст реклами.

Суперечки навколо «наскільки довгим повинен бути рекламний текст» безпідставні. Тому що є дуже точну відповідь від класиків і засновників рекламного справи.

«Текст схожий на жіночу спідницю. Він повинен бути досить довгим, щоб охоплювати найголовніше, але при цьому досить коротким, щоб залишатися цікавим ».

З книги Джозефа Шугерман «Мистецтво створення рекламних послань»

Сигнали третього рівня: соціальне доказ і заклик до дії

Соціальні докази – це підтвердження того, що ми говоримо правду. Люди частіше вірять людям, а не компаніям. Хоча багато хто не вірить відгуками і рекомендаціям, але їх все одно читають із задоволенням, особливо негативні, тому що люди люблять негатив.

Ось читач прочитав текст нашої реклами, що йому тепер робити? Покличте його виконати дію.

___

Структура рекламного тексту змінюється рідко. Все реклами схожі один на одного. Ось приклад реклами для продажу взуття ручної роботи, яку я придумав за десяток хвилин, скориставшись своєю фантазією і інформацією про предмет реклами і цільової аудиторії.

Уявіть, що Ви бізнесмен з Києва, який підписаний на-канал Дмитра Потапенко. Зайшли в інтернет, побачили рекламу, кликнули і перейшли на сторінку з таким рекламним оголошенням.

висновок

Написання рекламного тексту – це, перш за все, не набивання знаків, а довга аналітична робота по збору інформації та обмірковування рекламних ідей. Особливо це важливо, коли необхідно створити продає рекламу, а не схопити максимальний відкат.

Ефективність реклам визначає не генерал компанії або рада директорів, а клієнт, який голосує своїм гаманцем. Зрештою, саме клієнт оплачує роботу співробітників компанії, копірайтерів та рекламістів.

Як писати тексти оголошень для контекстної реклами?

Зі статті ви дізнаєтесь:

• як складати привабливі заголовки для оголошень;
• якою має бути описова частина;
• як додавати ключові фрази;
• як відсікати нецільову аудиторію за допомогою оголошень;
• які розширення корисні;
• яких помилок уникати при складанні оголошень.

Хороші тексти оголошень, по-перше, залучають потенційних клієнтів на сайт, а, по-друге, підвищують показник якості оголошень, завдяки чому знижується ціна за клік по ним. Підсумок – зростання ROI (ROMI) рекламної кампанії. Кілька порад, як зробити ефективні оголошення в Яндекс.Директ і Google AdWords.

Увага на заголовок

Користувачі читають заголовки, а потім вже все інше. Якщо заголовок не зачепила, погляд миттєво переміщається нижче за списком.

У Яндекс.Директі і Google AdWords використовуються подвійні заголовки – заповнюйте обидві частини, щоб привернути більше уваги.

Приклад оголошення в Google AdWords з подвійним заголовком

Приклад оголошення в Яндекс.Директ з подвійним заголовком

Довжина заголовків в Яндекс.Директі:

• 1-й – 35 символів з пробілами;
• 2-й – 30 символів з пробілами.

Довжина заголовків в Google AdWords:

• 1-й – 30 символів з пробілами;
• 2-й – 30 символів з пробілами.

Подвійний заголовок логічно вибудовувати так: в першій частині вказується назва товару, послуги або суті вашої пропозиції, в другій – конкретизується пропозицію (модель, УТП, ціна і т. П.).

У системах контекстної реклами є маса способів конкретизувати оголошення, тому не намагайтеся втиснути в заголовок все і відразу, інакше це буде виглядати приблизно так:

Замість «води» – УТП і конкретика

Не пишіть шаблонні тексти. Додавайте інформацію, яка стосується конкретно вашої компанії, продукції і послуг. Додайте унікальна торгова пропозиція, яка дозволить виділитися на тлі конкурентів.

Ось приклад шаблонного тексту, в якому представлена ​​базова інформація про товар і бренд. Подібне рекламне оголошення навряд чи зацікавить користувача і дасть високу конверсію:

Вказуйте назву компанії чи бренду тільки в тому випадку, якщо вони добре впізнавані цільовою аудиторією. Назви маловідомих брендів гріють душу тільки їх власникам, для користувачів це просто нічого не значущі слова. Якщо компанія дійсно зацікавить людини, він шанує про неї на сайті.

Для порівняння – текст з унікальним торговим пропозицією (УТП):

Тут не тільки вказано назву товару, а й інформація про гарантії (3 роки), терміни монтажу (за 1 день), безкоштовна пропозиція по виміру, посилання на конфигуратор дверей, години прийому замовлень (цілодобовий колл-центр) – все, щоб зацікавити клієнта ще до кліка по оголошенню.

Перед розміщенням оголошення переконайтеся, що його зміст зрозумілий не тільки вам.

приклад:

Відразу виникають питання з приводу заголовка. Яке агентство? Якого формату? Що за технологією продажів? .. Опис не краще. Що за проект? Продажі чого саме? І тільки в уточнених з’являється натяк, що це ніби як будівельна компанія …

Користувач з першого рядка повинен розуміти суть пропозиції, а не розгадувати ребуси.

Часто рекомендують використовувати слова-магніти на кшталт «безкоштовно», «знижка», «розпродаж», «акція», «ліквідація» і т. П. Але самі по собі ці слова порожні. Вони працюють в поєднанні з конкретною пропозицією. Якщо «знижка», то яка саме? Якщо «подарунок», то на яких умовах? Якщо «розпродаж», то до якого числа? Якщо «акція», то викладіть суть …

Те ж стосується дієслів в наказовому способі. Як би ви не намагалися залучити споживача на сайт словами «поспішайте», «купуйте», «переходите», толку від них мало, якщо відсутня УТП.

Обов’язково перевіряйте оголошення перед публікацією – не варто цілком покладатися на модерацію. посадкової сторінки, як мінімум, має відповідати описової частини:

Так духи або побутова техніка?

І завжди залишайте місце для креативу:

Додаємо ключові фрази

Ключові фрази в оголошеннях підвищують їх релевантність пошуковим запитам. Крім того, вони підсвічуються жирним шрифтом, що виділяє оголошення на тлі інших:

При роботі з ключовими фразами дотримуйтеся наступних правил:

• досить одного точного збігу фрази в заголовку;
• якщо ключ “кривий” ( «купити телефон Київ недорого»), вписувати його потрібно з урахуванням норм української мови;
• складайте кілька оголошень для групи схожих ключових запитів;
• використовуйте оператори відповідності, щоб відсікти нецільові покази.

Сегментуємо аудиторію за допомогою текстів

Є думка, що тексти оголошень повинні мотивувати користувачів частіше клікати по ним. Звичайно, високий CTR – це добре. Але заманювати відвідувачів на сайт будь-якими засобами – це шлях до безглуздої витрати грошей.

Тексти оголошень необхідні для інформування користувачів про те, чи зможе ваш сайт вирішити їх проблеми.

Ідеальне оголошення повинне відсікати нецільову аудиторію до переходу на сайт. Саме так вдається забезпечити високий рівень конверсії і ROI.

Приклад. Чоловік хоче купити собі модельні туфлі. Недовго думаючи, він вводить запит «купити туфлі» і отримує приблизно таку видачу:

За оголошенням 1 і 3 чоловік навряд чи перейде, так як в заголовках прямо вказано, що по посиланнях на нього чекає жіноче взуття. А ось в оголошенні 2 такого вказівки немає.

Чоловік клацне по ньому і … потрапить на сторінку з жіночим взуттям, після чого повернеться в пошук, а з рекламодавця безглуздо спишеться плата за перехід.

Звичайно, деякі чоловіки звернуть увагу, що в магазині крім жіночого взуття є і чоловіча, скористаються фільтром і знайдуть те, що потрібно. Проте, при правильному складанні оголошень невиправданих витрат можна уникнути.

Для відсікання нецільової аудиторії використовуйте слова-маркери в заголовках і текстах оголошень:

• за статевою ознакою ( «чоловічі куртки» – жінки пройдуть повз);
• за ціною або рівнем достатку ( «брендові чоботи від 30 тис. гривень» – люди з бюджетом 5 тис. гривень не будуть кликати);
• за розміром ( «жіноче взуття від 40 розміру» – «попелюшки» підуть в інший магазин);
• за технічними характеристиками ( «вантажоперевезення від 3 т» – ті, кому потрібна Газель на 1,5 т, не витрачатимуть ваш бюджет даремно) і т. д.

Також слова-маркери використовуються в додаткових (швидких) посиланнях. В цьому випадку необов’язково в заголовок і текст включати маркери. Людина переходить з тієї посиланням, яка відповідає його потребам:

Приклад сегментації аудиторії по підлозі за допомогою швидких посилань в оголошеннях Яндекс.Директа

використовуємо розширення

У Яндекс.Директі і Google AdWords доступний ряд можливостей для розширення оголошення. Це дозволяє зробити його більш інформативним і візуально привабливим. Вказівка ​​телефону дає можливість заощадити, адже користувач може передзвонити, що не клікаючи по оголошенню.

Розширення Google AdWords:

• додаткові посилання на внутрішні сторінки сайту;
• уточнення (пояснювальні тексти на кшталт «Дзвоніть 24/7»);
• структурований опис (відмінні характеристики продукту або послуги);
• телефонні номери;
• повідомлення (користувач зможе відправити вам SMS прямо з інтерфейсу оголошення);
• адреса і режим роботи, адреси партнерів;
• інформація і ціни товарів;
• посилання на додатки;
• інформація про промоакциях.

Розширення Яндекс.Директ:

• швидкі посилання;
• віртуальна візитка (адреса, телефон, режим роботи);
• уточнення (короткі тексти, в яких описуються переваги або особливості продукції);
• зовнішні дані (рейтинг магазину на Яндекс.Маркеті, ознака офіційного дилера з Авто.ру, ознака офіційної мікрофінансової організації або страхової компанії згідно з реєстром ЦБ ).

Які оголошення не пройдуть модерацію

Системи Яндекс.Директ і Google AdWords мають свої редакційні вимоги. Якщо їх не дотримуватися, то оголошення не пройдуть модерацію.

Основні обмеження

Неприпустимі орфографічні і граматичні помилки

В Google і Яндексі є вбудована перевірка орфографії, так що просто слідуйте підказкам. Що стосується граматики, то тут важливий правильний порядок слів у реченнях, відмінки і приводи. Наприклад, система може не пропустити оголошення через заголовка «Купити духи Київ» – потрібно написати грамотно: «Купити духи в Києві».

Повинно бути зрозуміло, про що оголошення

В ідеалі людина до переходу на сайт повинен розуміти, куди і навіщо він потрапить. Писати тексти типу «Клікай сюди!» без поясняющего тексту неприпустимо. Справедливості заради скажемо, що рекламні системи не завжди дотримуються своїх же рекомендацій і пропускають неінформативні оголошення. Особливо відрізняється AdWords:

Не можна використовувати знаки пунктуації, цифри і символи не за призначенням

Приклади: … ..купі … .., @ напиши, $ гроші тут $, ура !!!!!!!!!, в0т 4етире квитка. Також неприпустима розрядка: (а до ц і я), зайві або відсутні прогалини (купітьбілети, купити квитки).

Неприпустимі повтори слів, пропозицій і букв

Не варто повторювати назву бренду, товару, пропозиція купити. Також не можна дублювати тексти розширень в рамках однієї і тієї ж групи оголошень.

Не можна вказувати номер телефону та інші канали зв’язку в заголовку і тексті оголошення

Для цього є спеціальні розширення і формати оголошень.

Спрощуємо життя за допомогою автоматизації

Якщо у вас невелика рекламна кампанія, то скласти пару десятків оголошень нескладно. А що робити, якщо оголошень сотні або навіть тисячі? Наймати копірайтерів? Платити редакторам? Самим витрачати силу-силенну часу?

Простіше запустити кампанію за допомогою автоматизованої системи SeoPult, де в режимі «єдиного вікна» можна рекламувати сайт в Яндексі і Google.

Всі рутинні операції тут автоматизовані: збір ключових слів, визначення посадочних сторінок, управління ставками та показами. Також SeoPult становить оголошення в авторежимі.

Звичайно, оголошення вимагають ручного коректування, але у вас буде по 3 шаблони для Яндекса і Google, від яких можна відштовхуватися.

До речі, для генерації оголошень необов’язково поповнювати рахунок – досить додати сайт в систему, і цей функціонал доступний безкоштовно.

Якщо ви хочете більше дізнатися про контекстну рекламу, записуйтеся на безкоштовні вебінари і інтенсивні курси навчального центру CyberMarketing.

Рекламні тексти для соціальних мереж: 10 практичних порад

Хочете рекламувати свій продукт або послугу в соцмережах, але немає можливості (або бажання) найняти професійного копірайтера або SMM-ника, який буде писати для вас «чіпляють» анонси? Цьому мистецтву можна навчитися. Далі ми перерахуємо 10 практичних порад, які допоможуть вам поліпшити ваш рекламний текст, зацікавити цільову аудиторію і зробити так, щоб вона кликала по заповітним посиланнях.

1. Сформуйте унікальна торгова пропозиція

Унікальна торгова пропозиція, або УТП – це, якщо говорити простими словами, головна перевага вашої компанії. Кожен бізнес повинен мати своє УТП, яке виділяло б його серед натовпу конкурентів.

Чому клієнт повинен звернутися саме до вас, а не до кого-небудь ще? Задайте собі це питання.

Після цього задайте собі те ж питання, тільки щодо ваших конкурентів: чому клієнт повинен звернутися до них, а не до вас? Отримавши відповіді, починайте формулювати ваше УТП.

Важлива рада: Постарайтеся вмістити УТП в одне речення – лаконічне, просте для розуміння, що привертає увагу. Зробіть цю пропозицію фундаментом реклами ваших послуг. На основі цього ж пропозиції вишиковуйте структуру ваших публікацій – вкажіть на унікальність вашого продукту, наприклад: «На відміну від застарілих сервісів, наш надає можливість …».

2. Робіть ставку на перевагу продукту, що не на опис

Представляючи ваш товар, обов’язково вкажіть його переваги. Або іншими словами: не розписуйте, ніж є продукт, розписуйте, що він робить.

Наприклад: не треба писати «поплавки від нашої компанії – це рибальські снасті, виконані з такого-то матеріалу …», краще напишіть «поплавки нашої компанії прекрасно фіксують поталу, врятують вас від мук невдалої риболовлі і не дадуть рибі жодного шансу піти непоміченою ».

І може бути застосовано це не тільки до презентації товару та рекламі в цілому. Навіть якщо ваша публікація – посилання на пост в блозі або відео, то прекрасним варіантом буде «стаття / відео навчить вас користуватися вентилятором», замість «ця стаття / відео – інструкція до вентилятора».

Опис продукту – загальні відомості. Перевага продукту – конкретні відомості.

3. Задайте питання, поставте проблему

Просто увімкніть телевізор, дочекайтеся рекламного блоку і уважно вслухайтеся в перші фрази роликів.

Чуєте щось на кшталт «в животі шум і гам?», «Не вистачає часу на повноцінний обід?», «Набридли високі ставки по кредитах?»? В цьому і є суть третьої стратегії – поставте чітку проблему перед тими, хто з нею зіткнувся, а потім відразу ж запропонуйте її рішення. Читач повинен розуміти, що тільки ви зможете дати відповідь на це питання.

4. Використовуйте короткі, але ємні пропозиції

Пост завжди повинен бити точно в ціль. Не варто намагатися складати довгі речення, напхані складними оборотами і граматичними конструкціями. Коротке, але інформативне вислів завжди буде виглядати більш вигідно. Уникайте використання пасивних конструкцій ( «був навчений» – пасивна, «хтось навчив його» – активна).

«Після довгих досліджень вчені нарешті змогли пояснити яке лишилось раніше загадкою поведінку чорних дір» – невдалий приклад.

«Вчені пролили світло на загадку чорних дір» – вдалий приклад.

5. Створіть інтригу

Чи не викладайте всю інформацію з ходу, внесіть елемент інтриги. Примусьте читача зацікавитися і переглянути публікацію до кінця.

Пам’ятайте приклад з минулого пункту? Давайте продовжимо:

«Вчені пролили світло на загадку чорних дір. Правда змусить вас забути все, що ви знали раніше ».

«Вчені пролили світло на загадку чорних дір. Що ж вони з’ясували? »

Ці приклади досить умовні і можуть звучати, як заголовки в дешевій жовтій пресі, зате вони чітко передають суть цього способу.

6. Звертайтеся до кожного читача

Чи не на ім’я по батькові, звичайно. Звертаючись до конкретної групи читачів, пов’язаної з яких-небудь критеріями, зробіть це схожим на пряме звернення. Не варто оформлювати кожну публікацію подібним чином, але звернення здатне зацікавити певну аудиторію.

Ще приклади:

«Якщо ви ведете власний блог, то вам просто необхідно прочитати цю статтю».

«Ви – власник малого бізнесу? Читайте далі, щоб дізнатися … »

7. Створіть відчуття необхідності скористатися послугою

Дайте читачеві зрозуміти, що йому необхідно звернути увагу на вашу публікацію і скористатися послугою прямо зараз. Як багато разів ви бачили цікавий пост / відео / статтю, відкладали на потім і забували? Щоб такого не траплялося, дайте причину, по якій передплатнику потрібно зробити це тут і зараз.

Ще приклади:

«Прочитайте цю статтю, щоб бути першим, хто дізнається нові методи …»

«Ринок постійно змінюється. Встигніть дізнатися з нашої статті, як зробити що-небудь, поки ця інформація ще актуальна ».

8. Дайте прямий заклик до дії

Написання рекламного тексту: 2 етапу написання

Це мудре діло – змусити людину розлучитися з грошима. Розум, кмітливість тут обов’язкові.

Написання рекламного тексту

Рекламні тексти – вершина майстерності . З іншою роботою цей вид копірайтингу НЕ сравніть.Тонкость і точність потрібні при написанні. Затягнути рекламний текст не можна – це коштує грошей. А текст повинен бути ефективним.

Копірайтинг – серйозно.

Написання рекламного тексту

рекомендації

Рекомендації для написання рекламного тексту зазвичай звалюють в купу і вона незрозуміла. Асорті це нікому не нужно.Часті процесу: 1. Збір данних.2. Вираз відносини до фактам.3. Складання структури, требованія.4. Стилістика.

Механіка виготовлення рекламного тексту – річ насправді ясна. Не лякайтеся великої кількості інформації.

Є правила написання рекламного тексту , є етапи виконання реклами. Конкретні прийоми для створення ефекту реклами теж є і перераховані в статті.

етапи реклами

Рекламний текст створюється професійним копірайтером в два етапи:
1. Збір даних про продукт, аналіз потенційних клієнтів.
2. Написання.

Етап 1. Як аналізувати?

Аналіз для написання рекламного тексту

Крок 1. Зрозуміти, хто цільова аудиторія

Приклади (3): для жінок треба писати на емоціях, чоловіки люблять цифри і факти, діти – ізображенія.ПріманкіДля кожного можна знайти приманку. Надалі він на неї впіймається. Шукайте речі, на які люди ловятся.Ето як в рибній ловлі. Перший етап – правильно підібрати наживку. На представників цільової аудиторії повинна бути замануха.

Не бійтеся того, що всіх не зловити. Це необов’язково – бути настільки везучим, щоб зловити всіх риб, що повз пливуть. Але хоча б одного з 10 зловити і можна за допомогою рекламного тексту, складеного за нашою інструкціі.ПроблемаОднородная і чітка аудиторія (жінки у віці 25, наприклад) – рідкість. І велика удача копірайтера.

Так що вважайте, що вам пощастило, якщо продуктом цікавляться люди одного і того ж віку і статі, з однієї ніші і т.д. А пощастило тому, що можна скласти конкретний портрет і працювати вже під него.Прімечаніе: коли пишете рекламний текст для одного, ви як би пишете для тисяч. Так виходить, якщо ЦА (цільова аудиторія) носить тип «Однорідна».

ЦельУзнать підлогу покупця потенціального.Возраст (в середньому) .Семейное положення кліента.Доход в сім’ї (50 тисяч або менше) .ПрофессіяІнтереси, такі як хобі і т.д.ПроблемаЕслі ви рекламуєте корм для собак, то у вас проблеми. Собак мають всі: і молоді, і старі, з великим доходом і нет.Решеніе (вихід).
2 крок – вихід з вашої проблеми для собак.

Треба знати потреби покупця.

Крок 2. Обчисліть, які потреби тривожать

Потреба – ось що виходить на перший план. Знання потреби може витягнути навіть слабкий рекламний текст. Або невизначену аудіторію.ПрімерКорм для собак. Його беруть всі – і рокери, і пенсіонери.

Їх потреба – взяти хороший корм своєї собаке.ВиводНа цієї потреби зосередимо увагу при написанні рекламного текста.2 варіанти написання рекламного тексту

1. Написання тексту для чіткої групи.

Приклад аудиторії один стать і вік, а дохід несильно разлічается.Решеніе – пріманкі1. Стиль текста.2. Емоції чи ціфри.3. Вигуки або факти.4. Оформлення, розмір абзаца.Напрімер, звернення на «ти» – одна з принад.

Цю та багато інших приманки можна дізнатися (здогадатися) за віком аудіторіі.Ето все для залучення уваги – приманки рекламного тексту.

2. Написання рекламного тексту для складної, неоднорідною аудиторії.

Таку аудиторію називають смешанной.Решеніе – пріманкаЕдінственная приманка – потреба широкої групи людей.Остальние приманки вже не працюють для змішаної ЦА.ПрімерЕслі написати емоційно – відвернуться чоловіки. Все сухо і в фактах – відвернуться жінки.

Як писати рекламні тексти для змішаної аудиторії? 1. Стиль повинен бути середній – і для студента, і для бабусі сгодітся.2. Введіть факти. Вони служать доказательствамі.3. Пропозиції – короткі, слова – легкіе.4. Ніяких особливих емоцій і восхваленія.5. Структура – абзаци, підзаголовки.

6. Опишіть рішення проблем покупателя.7. Більше картинок! При написанні рекламного тексту для змішаної аудиторії потрібно мати на увазі потребу (частина 6 – вирішення проблеми).

Тепер навчимося рекламні тексти писати. Та так, щоб купували все підряд.

Для цього потрібно, щоб товар запам’ятали, його оцінили.

Крок 3. Аналіз інформації

Аналіз інформації означає: треба зібрати всі переваги для товара.Частая ошібкаПічкать текст перевагами не потрібно. Виберіть главное.Стратегія

Краще 2-3 потужних переваг, ніж 10, але дрібних.

Чому така стратегія ? Така стратегія краще, тому що 2 переваги запомнятся.Ето природа людини – за 2-3 удару його схилити на свою сторону легше, ніж за 10.Другой прімерМаркетологі примітили: легше купують, коли представлено 2-3 товару (рішення) на вибір. Чим коли вибирати з сотні.ВиводНе витрачайте час. Знайдіть 3-4 переваги. Це основа для рекламного текста.ПрімерЕслі тема – корм для собак, переваги можуть бути: 1. Недорогий корм. Вигідна цена2. Універсальний корм. Придатний для будь-яких порід собак.3. Корисний. Корм несе користь собаці.

Крок номер 2 – збір фактів – слід після збору переваг.

Навіщо потрібні факти? Вони-то переконають покупця в преімуществах.Частая помилка

Просто сказати «Корм корисний.» недостатньо. Це не факт .

Примітка: рекламний текст повинен бути нашпигований, просочений фактамі.Частая помилка

Просто сказати «Наш товар найкращий» недостатньо. Шаблон не працює!

Крок 4. Зруйнуйте стереотипи

Потрібно зібрати всі стереотипи про пропонований товар. Наприклад, про собачий корм кажуть, що він псує шлунок. Тому схиляються брати м’ясо і тельбухи.
Стереотипи потрібно зруйнувати . Адже стереотипи дають заперечення. Стереотипи кожна людина має відносно всього.

Їх народжують просто чутки, новини. Все це відкладається в голові. Навіть розповідь одного про свого собаку міг породити стереотип.
Стереотипи – наші вороги. Тому що заважають купувати . Наприклад, про собачий корм невідомо, з чого його роблять. Але не з м’яса – «це точно».

Зберіть якомога більше стереотипів. Так, про собачий корм кажуть, що в нього додають хімію. Нібито для смаку, запаха.Стереотіпи потрібно закривати. Адже це перешкоди до того, щоб читач став покупцем, попередньо переконавшись в тому, що «товар шикарний».

Як же перемогти стереотипи? Наприклад, що сухий корм не зустрічається в натуральному середовищі, він неприродній хижакові.

І останній закид – все собачі корми однакові (за складом).
У кожного товару свої слабкі сторони – свої стереотипи. Де знайти стереотипи? Істочнікі1. Власна голова, пам’ять.

2. Форуми .

3. Відгуки на Яндекс.Маркете.4. Ответи.Майл.ру.

Результат – ви знайдете все міфи , стереотипи, помилки і помилки щодо предмета рекламного тексту.

висновок

Стереотипи – головне. Зібрати стереотипи значить закрити меншу половину завдання . Справа в тому, що після написання рекламного тексту читачі будуть його читати. Бачачи, що всі заперечення закриті (а закриваються стереотипи по черзі ), читач буде все більш і більш посміхатися і бути розташованим купити.

Крок 5. Мета потрібно визначити

Мета рекламного тексту повинна бути відразу визначена.
Приклади целей1. Вчинення покупкі.2. Просто запам’ятовування (бренду) .3. Оформення заявки, замовлення і т.д.4.

Залишення персональних даних (наприклад, ім’я, телефон) .Будь текст (мається на увазі рекламний) повинен мати конкретну цель.Что робити з цілями?

Мета пізнана.

Тепер її потрібно … Іспосльзовать в тексті. Але як?

Як використовувати в статті мета рекламного тексту? Якщо ви хочете, щоб собачий корм просто запам’ятали, з тим щоб купити його в найближчому магазині, упирайтеся в корисність. Це якість повинна бути розфарбоване і розписано. Так, людина переконається в корисності корма.Другой приклад

Якщо мета рекламного тексту – покупка , то покличте читача «купити товар прямо зараз». Досвідчені копірайтери кажуть, що після рекламного тексту має залишатися післясмак. Зробивши такий заклик в кінці тексту, ви зробите у тексту смак незавершеною угоди. І читач повернеться до реклами.

Просунуті копірайтери кажуть, що якщо не було використано «цілі», зусилля по написанню рекламного матеріалу витрачені зря.Маленькая тонкість

Кінець у тексту – найважливіший. Він запам’ятається сильніше за все, тому відведіть його під мета. Навантажите його метою, нехай читач відчує не тільки бажання, але і можливість купити.

висновок

В кінці написаного рекламного тексту повинен бути заклик . І заклик цей – до дії.

Великий висновок Ми зробили для нашого рекламного тексту наступне: 1. Зрозуміли, що аудиторія у покупців собачого корму змішана – є і люди похилого віку, і молодь. Це крок визначення цільової аудіторіі.2. Знайшли потреба покупця в корисності корми – купити хороший корм собаці. Це крок пошуку потребностей.3. Зібрали переваги – універсальність, ціна, корисність. Це крок, де потрібно використовувати більше фактів, цифр для опису преімуществ.4. Зібрали з форумів стереотипи, що стосуються корми для собак. Це етап пошуку міфів для написання рекламного тексту. Наприклад, що собачий корм шкідливий або що склад всюди одінаков.5. Визначили мету – здійснення покупки. Це етап визначення мети. З’ясували, що в кінці тексту потрібно довго закликати читача зробити покупку (абзац останній).

Скелет для написання рекламного тексту готовий. Пора писати м’ясо.

Крок 1. Пропишіть заголовок

Часта ошібкаСлішком довгі заголовкі.Ошібка 2Размитий заголовок.

Як же написати ідеальний заголовок для рекламного тексту? Так як 70% успіху залежить від упіймання покупця, приділіть заголовку наступне увагу:

– цифри в заголовку;

– приємне (знижки, скільки днів доставки).

Крок 2. Захоплення читача (абзац номер 1)

Написання рекламного тексту має починатися з перекиду – це щось дивує, що відразу прикує до себе увагу. І цей перекид – перший абзац.

– опишіть проблему читача так, як ніби самі в ній брали участь – подробиці; – вкажіть на дивний факт (чому тільки 9% клієнтів не купують корм); – введіть інтригу ( «З даної статті ви дізнаєтеся, який елемент Pedegree відновлює зір у людей з вадами зору собак »).

– розкажіть історію ( «Сусіда врятувала від дорожньої аварії собака, і він дав їй кличку, взяв собі і годує» більш докладно в 2-3 пропозиціях, або «Подруга все життя годувала м’ясом, поки не дізналася про перевагу нашого корму»). Часта ошібкаПустой абзац (вода).

Помилка 2Малоінформатівний абзац.Ошібка 3

Звичайний абзац ( шаблонний : «У наш час все купують собачий корм»).

Перший абзац дуже важливий! Висновок

15% успіху залежить від того, буде перший абзац переконливий (незвичайність) чи ні.

Крок 3. Тіло статті без захвату

Перевірте, щоб ваш текст не містив помилку «Захоплення» . Чому? ОшібкаНазивать товар найкращим можна (прямим текстом) .Ошібка 2Нельзя називати ціни самими нізкімі.Что ж робити? Не застосовувати порожню балаканину. Чи не використовувати дешеві неефективні прийоми, а завалювати фактами. тільки фактамі.Прімер

Наприклад, вкажіть, що в вашому кормі є вітамін B.

Крок 4. Тіло статті без висновків

Висновків не робити! Цього в рекламному тексті не повинно бить.Ошібка «Це стане гарною покупкою» – поганий висновок. У ньому прочитується самонадеянность.Почему?

Читач повинен робити висновки сам. А ви спробуйте довести, що це стане хорошою покупкою, або кращою покупкою за всю його життя.

Крок 5. Тіло тексту, пріцеленное на аудиторію

Не робіть, як в статті інформаційного типу: порожній говір в пустоту.Что робити? У голові уявіть конкретного чітателя.ПрімерДевушка 26 років, якій ви пишете в Viber.

Кожен абзац – ваша пропозиція цій дівчині, відправлене в Viber або вконтакте. Переконайте її! Звертайтеся на ви до неї або до нього. Не пишіть відразу «для всіх». Це помилка.

Текст читатимуть, якщо відчують ваш крок номер 5.

Крок 6. Тіло статті з натхненням

При написанні рекламного тексту потрібно вірити. Вірте, що ваш товар дійсно гідний. Самі пишіть з бажанням його купити, переконайте себе в цьому. І потім пишіть, переконуйте іншого (наступного).

Під кінець перечитайте текст. Чи вірите ви йому? Чи довіряєте купити тепер? Чи любите цей текст? Чи вірите самі в те, що вичитали?

Якщо не деякі питання відповіді негативні – текст треба до- або переробити.

Чому? Йому не вірить читач.

Крок 7. Тіло статті в потрібному стилі

У разі вибору розмовний стиль – дотримуйтеся його. Якщо інформаційний – також дотримуйтеся. Не можна перескакувати.

Крок 8. Тіло статті без прикметників

Долати прикметниками «хороший», «чудовий» – дешево і нееффектівно.Что ж робити? Додавайте активні дієслова. Дієслова – сила. Прикметники роблять текст слабее.Еще приклади: «Прекрасний», «чудовий».

Прикметники – шум у порівнянні з дієсловами (активні дієслова на зразок «здолають» вносять ясність).

Крок 9. Всі з маленьких абзаців

Написати тіло рекламного тексту потрібно так, щоб абзаци були маленькими. Пропозиції теж мелкіе.Почему? Кожне слово – золото. Вкладетеся в мінімум слов.Прічіна 2Максімум інформації повинно бути в цьому мінімумі слов.ОшібкаРекламний текст з складних речень – помилка.

Наприклад, «Корм містить вітаміни, які зміцнюють організм собаки, яка буде жити і радувати господаря, який бажає своїй собаці довге життя» .Ошібка 2: величезні абзациПочему не можна великі абзаци? Читати складно. Візуально більш привітний текст – що складається з коротких абзаців (кілька пропозицій, але не багато).

Написання рекламного тексту має справити враження – впишіть в кінці «замовити прямо зараз».

Всі секрети створення рекламного тексту (ще більш 5 кроків по тілу статті).

Як написати рекламний текст, щоб він не виглядав як реклама

Замовні рекламні тексти – явище поширене. Їх маскують під інформаційні матеріали і розміщують в газетах і журналах, на інтернет-ресурсах, знімають телевізійні та відеосюжети. Але як написати такий рекламний текст, щоб читач зацікавився і відгукнувся? Адже саме заради цього всіх зусиль.

Розповім про основні принципи правильного рекламного тексту. Вони перетворюють настирливу рекламу в цікаві історії, які резонують з проблемами людей.

Вибір майданчика для розміщення рекламного тексту

Спочатку потрібно визначитися з вибором майданчика для рекламного тексту, де мешкає потрібна цільова аудиторія – ті, на кого розраховано пропозицію. Це не обов’язково Інтернет.

Якщо ви пропонуєте якісь продукти здоров’я або медичні послуги людям похилого віку, рекламний текст цілком можна розмістити в тематичних газетах, журналах і ТБ-програмах – багато пенсіонерів воліють звичні джерела інформації.

І, навпаки, якщо продукт для молоді, логічно розмістити його в соцмережах, мобільних додатках, на тематичних сайтах.

Але перед тим, як прийняти рішення, потрібно досліджувати всі можливі майданчики, щоб рекламу гарантовано побачили ті, кому вона адресована.

Як розповісти, щоб було цікаво

Цікаво розповісти можна по-різному, але завжди – з позиції інтересів потенційних клієнтів. Ось три способи, як піднести рекламований продукт.

1. Підняти гостру проблему, перерахувати різні її грані. Згадати про всі болях, які виникають у зв’язку з цією проблемою і в якості рішення запропонувати продукт. Важливо, щоб проблема була глобальної та актуальною – ні в якому разі не надуманою і торкалась безлічі людей. Тільки тоді вона відгукнеться в серцях читачів. Тут можна використовувати відгуки інших людей або розповісти свою історію.Вот приклад. Простатит – це велика проблема багатьох чоловіків. Він важко лікується, і симптоми можуть повернутися в будь-який момент. Пацієнти проходять множинні курси лікування, змінюють клініки – часто безрезультатно. Але деякі лікарі рекомендують апарат, розроблений пітерськими вченими і схвалений Міністерством охорони здоров’я . Результати помітно краще, якщо лікуватися комплексно – таблетки, уколи плюс апарат.
2. Корисні поради. Основа тексту та ж – реальні проблеми людей або завдання, які вимагають, наприклад, автоматизованого рішення. У ролі порадника виступає фахівець і розповідає, як можна вирішити задачу, вплітаючи в контекст ваш продукт як ефективний спосіб. Чим авторитетніше буде порадник, тим більше довіри викличе текст.
   Як приклад – поради лікаря, який рекомендує новий засіб від поширеної болячки. Або огляд технічного фахівця за новим софту, сервісу, здатному автоматизувати цілий комплекс завдань. Зрозуміло, що в першому прикладі рекламуємо це новий засіб, в другому – софт газовою компанією.
3. Майстер клас. Спеціаліст показує і розповідає, як на раз-два-три зробити щось. Наприклад, будівельник демонструє, як швидко і правильно наклеїти пробкові шпалери в передпокої і попутно розповідає, чим така обробка краще за інших: хороша шумо- і теплоізоляція, натуральний екологічно чистий матеріал – тренд сезону, можна використовувати для різних інтер’єрних стилів, швидко клеїться і легко реставрується . Як ви, напевно, здогадалися, мета реклами – продати ці пробкові шпалери.

Помилки, які гублять рекламний текст

Найбільша помилка в рекламному тексті – зацикленість на продукті або компанії, її виробляє. Замість розповіді про те, як потенційний клієнт може вирішити проблему або яку вигоду отримати від пропозиції, автор йде в опис характеристик продукту, вважаючи їх головними перевагами.

А переваги – це плюси від використання продукту. Наприклад: антипригарная сковорідка сильно полегшує життя домогосподаркам, тому що до неї їжа не пригорає і її не треба отскребать після готування. Ця перевага в порівнянні зі звичайною сковорідкою.

Потужний фен швидше сушить волосся і легше їх укладає – це перевага для працюючих жінок, а останнім часом – і чоловіків. Ось про таких корисних моментах треба розповідати в рекламному тексті. І зовсім недоречно – перераховувати власні регалії і розповідати історію виникнення компанії.

Хоча багато рекламодавців цього не розуміють.

Третя помилка – зайва захопленість, дифірамби, велика кількість чудових ступенів прикметників. Це зайве, оскільки від такого тексту за версту віє фальшю. А фальшива захопленість вб’є довіру до продукту – люди відразу відчувають нещирість.

висновки